Малый и средний бизнес (для начинающих работать с Китаем)

В непростой экономической обстановке компании пересматривают подходы к ведению бизнеса, и приходят к выводу, что лучше работать напрямую с производителем, исключая своры посредников с их накрутками. А где сейчас производство? Ответ очевиден.. в Китае. Об этом и пойдет речь. Как выйти на производителя, и договориться о поставках.

Первый вопрос - куда ехать?

Ни в коем случае не в Пекин. Да, в столице КНР есть русский район «Ябалу» расположен рядом с американским посольством. Здесь гостиницы для русских туристов и расположено несколько оптовых рынков и много приёмных пунктов транспортных фирм (карго) по доставке товара в Россию и на Украину. На оптовых рынках торгуют посредники и на заказ, ничего хорошего они предложить не смогут, да и не надо.

Сам Пекин - это столица, административный центр, промышленности, производящей нужные Вам товары, там нет.

Самое простое - это Гуанчжоу.

Это город на юге КНР, где 2 раза в год (апрель, октябрь) проходит выставка экспортных товаров. Гуанчжоу - это крупнейший экономический, транспортный и промышленный центр Южного Китая. Город очень большой, население около 20 млн. человек. Ультрасовременные постройки, магистрали соседствуют с трущобами и чуть ли не средневековыми улочками. Климат в Гуанчжоу очень плохой - жарко, большая влажность, очень грязно и без переводчика очень сложно куда-нибудь сходить. К слову речь идет о Кантонской выставке, самой популярной и большой, но есть еще более специализированные выставки, (текстиля, мебели, бижутерии, промышленного оборудования, автомобилей и т.д. и т.п.) которые идут чередой одна за одной в течение всего года.

В Москве, да и в других городах полно туристических фирм, которые за небольшую сумму (1000- 1500 USD) организуют Вам поездку.
Организацией поездки следует озаботиться заранее, т.к. туда едут люди со всего света- гостиницы переполнены, цены на них вырастают в 2 раза.
обычно в Гуанчжоу летят рейсом Москва- Пекин, затем пересадка и 2 часа лёту до Гуанчжоу самолётом местной авиалинии.
Можно лететь через Гонконг- это очень интересный город, здесь можно сходить на экскурсии, но покупать оптом и заказывать ничего не следует по тем же причинам, что и в Ябалу.
Зато Выставка выше всяких похвал. От отеля до выставки ходит бесплатный автобус.

Почему Выставка - самый простой путь?

В Китае право на участие в выставках имеют только экспортно-импортные фирмы или предприятия–производители, получившие это право, но это очень крупные фирмы и они вряд ли будут представлять интерес для Вас, как впрочем, и Вы для них. Получить выставочное место очень непросто. Цены они выставляют в долларах.

Свою прибыль (min 20-25%) они получают за счёт нескольких составляющих:
Государство меняет им доллары по льготному курсу (выше официального).
При экспорте государство возвращает назад НДС (на разные группы товаров разные ставки).
Когда Вы приедете к ним в офис, а зачастую это другой город, другая провинция, Вам назовут чуть более высокую цену, чем на выставке (на вопрос почему? - объяснят, что надо же было, как-то заманивать клиентов).

Если Вы умеете хорошо торговаться (а, скорее всего так и есть), то всё-таки получите неплохую скидку, только качество товара будет немного хуже - соответствуя размеру скидки… Всё остальное приобретается с опытом, с каждой группой товара, с каждым поставщиком


Так что экспортно-импортные фирмы, если найдёте нужный Вам товар - лучший вариант. Они знают требования иностранных клиентов, вес, объём каждой коробки. Не забудьте предупредить о недопустимости надписей на китайском языке, Made in China и тому подобное. Но это отдельная тема. Заключив договор можно через банк официально оплатить 30% на счёт экспортно-импортной фирмы. Остаток выплачивается после сдачи товара в порту транспортной фирме.

Кому интересна эта тема, не стесняемся, пишем)

Luciano : какой объем у вас будет ?? вы хотите привезти через почту или каргом ??

Точно не могу сказать еще не видел цен. Буду благодарен если кто-то может приблизительно сооринтировать по ценам. Но планируем 200-300шт. А почтой или карго сам незнаю. Не сталкивался еще. В чем разница? И как нужно? Спасибо!

Амалия33 :Здравствуйте!! Хочу узнать когда лучше ехать в Гуанчжоу за платьями, собираюсь в конце октября??..

если ваша поездка не срочная, советую не в конце октября. потому что как раз в тот период состоится второй и третьий этоп гуанчжоуская выстака, проживание будет дороже и бронировать труднее чем в другое время. можно перенести вашу программу в начале ноября. выставка третьего этапа закончится 4 ноября.

Вера, спасибо огромное за ответ!! Я приезжала в Гуанчжоу в феврале за кожанными куртками и не нашла, сказали, что приехала не вовремя и нужно приезжать в августе. А за платьями бредновыми в ноябре если приехать будет выбор, и на какой сезон будут продавать платья в ноябре?? Заранее спасибо!!

ага,забыла вопрос о сезоне. когда вы прилетите в конце октября, выбор тоже маленький. сейчас на рынках уже осенние

Luciano :

Luciano : какой объем у вас будет ?? вы хотите привезти через почту или каргом ??

Точно не могу сказать еще не видел цен. Буду благодарен если кто-то может приблизительно сооринтировать по ценам. Но планируем 200-300шт. А почтой или карго сам незнаю. Не сталкивался еще. В чем разница? И как нужно? Спасибо!

цены нормальных часов от 400-1000 юаней. через почту когда вес меньше 5 кг,когда больше карго выгоднее.

вера Чжу :цены нормальных часов от 400-1000 юаней. через почту когда вес меньше 5 кг,когда больше карго выгоднее.

По весу понятно, а как решается вопрос с таможней. Это же реплики бредов. Что касается цены. Неужели цены на сайтах и рынках одни и те же. Ведь 1000 юаней это их цена в России!

Luciano :

вера Чжу :цены нормальных часов от 400-1000 юаней. через почту когда вес меньше 5 кг,когда больше карго выгоднее.

По весу понятно, а как решается вопрос с таможней. Это же реплики бредов. Что касается цены. Неужели цены на сайтах и рынках одни и те же. Ведь 1000 юаней это их цена в России!

Разделяете на несколько посылок и отправляете почтой. Цены зависят от качества и бренда. К тому же у вас мелкий, но все же опт так что можно хорошо поторговаться.

Luciano :Разделяете на несколько посылок и отправляете почтой. Цены зависят от качества и бренда. К тому же у вас мелкий, но все же опт так что можно хорошо поторговаться.

Спасибо! Тогда вопрос по опту. Касательно часов какое кол-во нужно для немелкого опта? И есть ли смысл выходить на фабрики...будут ли там цены ниже и какие у них требования к опту?

Luciano :

Luciano :Разделяете на несколько посылок и отправляете почтой. Цены зависят от качества и бренда. К тому же у вас мелкий, но все же опт так что можно хорошо поторговаться.

Спасибо! Тогда вопрос по опту. Касательно часов какое кол-во нужно для немелкого опта? И есть ли смысл выходить на фабрики...будут ли там цены ниже и какие у них требования к опту?

Это индивидуально и зависит от фабрики. На в первый раз фабрику вас никто не пустит т.к. сейчас в Китае усиленно борятся(пытаются ) с контрафактом.Вы можете посетить магазины которые работают напрямую с фабриками(вы будете удивленны на сколько они законспирированы ) и представляют их интересы.В таких местах можно обговорить цены при крупной покупке в случае необходимости связаться с поставщиками. Если вам понадобится помощь я к вашим услугам.

Ura82 :В непростой экономической обстановке компании пересматривают подходы к ведению бизнеса, и приходят к выводу, что лучше работать напрямую с производителем, исключая своры посредников с их накрутками. А где сейчас производство? Ответ очевиден.. в Китае. Об этом и пойдет речь. Как выйти на производителя, и договориться о поставках.

Первый вопрос - куда ехать?

Ни в коем случае не в Пекин. Да, в столице КНР есть русский район «Ябалу» расположен рядом с американским посольством. Здесь гостиницы для русских туристов и расположено несколько оптовых рынков и много приёмных пунктов транспортных фирм (карго) по доставке товара в Россию и на Украину. На оптовых рынках торгуют посредники и на заказ, ничего хорошего они предложить не смогут, да и не надо.

Сам Пекин - это столица, административный центр, промышленности, производящей нужные Вам товары, там нет.

Самое простое - это Гуанчжоу.

Это город на юге КНР, где 2 раза в год (апрель, октябрь) проходит выставка экспортных товаров. Гуанчжоу - это крупнейший экономический, транспортный и промышленный центр Южного Китая. Город очень большой, население около 20 млн. человек. Ультрасовременные постройки, магистрали соседствуют с трущобами и чуть ли не средневековыми улочками. Климат в Гуанчжоу очень плохой - жарко, большая влажность, очень грязно и без переводчика очень сложно куда-нибудь сходить. К слову речь идет о Кантонской выставке, самой популярной и большой, но есть еще более специализированные выставки, (текстиля, мебели, бижутерии, промышленного оборудования, автомобилей и т.д. и т.п.) которые идут чередой одна за одной в течение всего года.

В Москве, да и в других городах полно туристических фирм, которые за небольшую сумму (1000- 1500 USD) организуют Вам поездку.
Организацией поездки следует озаботиться заранее, т.к. туда едут люди со всего света- гостиницы переполнены, цены на них вырастают в 2 раза.
обычно в Гуанчжоу летят рейсом Москва- Пекин, затем пересадка и 2 часа лёту до Гуанчжоу самолётом местной авиалинии.
Можно лететь через Гонконг- это очень интересный город, здесь можно сходить на экскурсии, но покупать оптом и заказывать ничего не следует по тем же причинам, что и в Ябалу.
Зато Выставка выше всяких похвал. От отеля до выставки ходит бесплатный автобус.

Почему Выставка - самый простой путь?

В Китае право на участие в выставках имеют только экспортно-импортные фирмы или предприятия–производители, получившие это право, но это очень крупные фирмы и они вряд ли будут представлять интерес для Вас, как впрочем, и Вы для них. Получить выставочное место очень непросто. Цены они выставляют в долларах.

Свою прибыль (min 20-25%) они получают за счёт нескольких составляющих:
Государство меняет им доллары по льготному курсу (выше официального).
При экспорте государство возвращает назад НДС (на разные группы товаров разные ставки).
Когда Вы приедете к ним в офис, а зачастую это другой город, другая провинция, Вам назовут чуть более высокую цену, чем на выставке (на вопрос почему? - объяснят, что надо же было, как-то заманивать клиентов).

Если Вы умеете хорошо торговаться (а, скорее всего так и есть), то всё-таки получите неплохую скидку, только качество товара будет немного хуже - соответствуя размеру скидки… Всё остальное приобретается с опытом, с каждой группой товара, с каждым поставщиком


Так что экспортно-импортные фирмы, если найдёте нужный Вам товар - лучший вариант. Они знают требования иностранных клиентов, вес, объём каждой коробки. Не забудьте предупредить о недопустимости надписей на китайском языке, Made in China и тому подобное. Но это отдельная тема. Заключив договор можно через банк официально оплатить 30% на счёт экспортно-импортной фирмы. Остаток выплачивается после сдачи товара в порту транспортной фирме.

Кому интересна эта тема, не стесняемся, пишем)

Очень хорошая статья для новичков!
Ее нужно постоянно повторять и обновлять, что бы она постоянно попадалась на глаза начинающих бизнесменов. А так же можно добавлять туда много новой информации и ответов на часто повторяющиеся вопросы. Еще раз Большое Спасибо!

Я думаю ехать стоит в город Иу, 300 км. южнее Шанхая. В этом городе есть очень много оптовых рынков, самый популярный и большой из которых-это Футиэнь. Подобного рынка по масштабам, в Гуанчжоу нет. Двигаться по Иу намного удобнее чем по Гуанчжоу. Наша компания "Азиатский-Альянс" забронирует для Вас гостиницу, предоставит переводчика, организует доставку сборных грузов в РФ..

Доброго времени суток форумчане!
Прочла весь форум, благодарю за Важную информацию людей, которые предоставляет ее нам - новичкам перед первой сделкой в чужой стране. Это очень важный поступок - зачастую суммы первых сделок превышают десятки тысяч долларов. Я не новичок в бизнесе. Имею салоны сотовой связи. Торгуем мобильными телефонами и аксессуарами к ним(чехлы, зарядные устройства флеш катры, портативные колонки, фм модуляторы, аккумуляторные батареи, наушники и т.д,). До нового года планирую начать оптовую торговлю аксессуаров для мобильных телефонов и имею необходимость сделать первую закупку товаров на сумму около 20 000 $. Эта не малая сумма. Я прагматичный человек - поэтому мониторю инет, как говорят семь раз отмерь - один отрежь. Подскажите пожалуйста несколько вопросов:
1. Укладываюсь ли я в срок - со всеми процедурами закупа товара, доставки мне нужно уложиться в срок до 31.12.2011 года - хочется поторговать перед новым годом. Читала про выставки, есть ли необходимость мне их посещать? Пока поставщики, которые мне интересны мне неизвестны.
2. В каком городе мне стоит производить закупку?
3. Это должна быть фабрика? - меня интересует большой ассортимент и выгодная цена.
4. Нужен человек - который будет в прямом смысле и переводчик и поводырь:) по цене примерно поняла.
Подскажите - голова кругом как все сопоставить и успеть?
Благодарю заранее.
Людмила.

для Libin: Здраствуйте, хотела спросить, я еду в Ноябре в Китай за бижутерией и планирую в город Иу. Но меня интересует мелкий опт и хорошое качество. Что вы можите мне посоветовать? Может лучше в Гуанчжоу? Потому что я очень переживаю!!! Спасибо большое!!

Здраствуйте! В каком городе Китая можно оптом купить автозапчасти на VW и AUDI ?

Добрый день!
Мозг уже сломала))))
Подскажите где лучше закупаться свадебными платьями в Сучжоу или в Гуанчжоу???
Мне нужны платья от 200ю.до 500ю (понимаю что качество и дизайн средний)
И от 1000ю.
Еду выбрать поставщиков.
Закупаться буду на небольшую сумму 3-7т.$

lixi :Добрый день!
Мозг уже сломала))))
Подскажите где лучше закупаться свадебными платьями в Сучжоу или в Гуанчжоу???
Мне нужны платья от 200ю.до 500ю (понимаю что качество и дизайн средний)
И от 1000ю.
Еду выбрать поставщиков.
Закупаться буду на небольшую сумму 3-7т.$

Добрый вечер! Если мелкий опт то лучше в Гуанчжоу, если крупным можно в Сучжоу, так как фабрик сводебных платьев там много.

oko :Здраствуйте! В каком городе Китая можно оптом купить автозапчасти на VW и AUDI ?

Здравствуйте! Возможно в Гуанчжоу и фошане.

Le-Le :для Libin: Здраствуйте, хотела спросить, я еду в Ноябре в Китай за бижутерией и планирую в город Иу. Но меня интересует мелкий опт и хорошое качество. Что вы можите мне посоветовать? Может лучше в Гуанчжоу? Потому что я очень переживаю!!! Спасибо большое!!

Здравствуйте! Могу сказать про бижутерии лучше в Гуанчжоу, если хотите крупный опт и дешевая цена то лучше в Иу.

всем здравствуйте! мы с мужем хотим открыть магазин детской одежды, но пока не получится ездить в Китай. у меня столько вопросов, что и как? может кто проконсультирует? *** или в личку

Здравствуйте! Хотим открыть с мужем магазин детской одежды фирмы Gap,Geembory, carters и другие бренды хорошего качества, и где их можно найти в Китай? Где можно купить недорогие билеты из Краснодара и обратно. Буду благодарна за любую информацию. Подскажите, пожалуйста, сайты поставщиков детской одежды

Здравствуйте!
Подскажите,пожайлуста,интересует мелкий опт бижутерии в Гуанчьжоу,где лучше купить,какой ближайший отель выбрать?Сколько стоят услуги переводчика?
Спасибо!

ЗДРАВСТВУЙТЕ
СОБИРАЮСЬ В НОЯБРЕ В КИТАЙ ЗА МАТЕРИАЛАМИ ПО НПРАЩИВАНИЮ НОГТЕЙ МЕЛКИЙ ОПТ
НО ВОТ КУДА ТОЧНО ЕХАТЬ НЕ ЗНАЮ
ТЕМ МНОГО ПОДНИТО,НО ВСЕ ОНИ ЛИБО ТРЯПКИ ЛИБО ЕЩЁ ЧТО ТО
А ВОТ ПО НОГТЯМ ПРАКТИЧЕСКИ НИ ЧЕГО НЕТ
МОЖЕТ КТО ЧТО ПОДСКАЖИТ КУДА ЛЕТЕТЬ
СПАСИБО

Подскажите , с какого по какое число идут праздники в Китае ? В какие дни не стоит ехать зимой . Не будет ли в предновогодний декабрь каких то определеных оптовых распродаж , или наоборот - будет малый ассортимент

alfv :Подскажите , с какого по какое число идут праздники в Китае ? В какие дни не стоит ехать зимой . Не будет ли в предновогодний декабрь каких то определеных оптовых распродаж , или наоборот - будет малый ассортимент

О каких праздниках вы говорите? До конца года никаких праздников в Китае не предвидится. 1 января выходной, далее работа в нормальном режиме вплоть до китайского нового года. Китайский новый год в 2012 году начинается 29 января. И, как правило, празднования длятся от 2-3 недели.

Кто подскажет в каком городе расположены фабрики Качественной детской верхней одежды,как КиКо или Донило,или что то похожее на них.Когда лучше ехать за ней и как выходить на фабрики, от каких сум они работают и сколько на цвет и на размер надо брать.

Здравствуйте форумчане! спасибо всем большое за информацию, планирую открыть небольшой магазин по торговле обувью , пожайлуста сорентиуйте по ценам пусть будет мужская обувь зимняя натуральный материал, меня интересует стоимость 1 пары (закуп на 5-7000 $), можно на личку. Заранее благодарна.