Малый и средний бизнес (для начинающих работать с Китаем)

В непростой экономической обстановке компании пересматривают подходы к ведению бизнеса, и приходят к выводу, что лучше работать напрямую с производителем, исключая своры посредников с их накрутками. А где сейчас производство? Ответ очевиден.. в Китае. Об этом и пойдет речь. Как выйти на производителя, и договориться о поставках.

Первый вопрос - куда ехать?

Ни в коем случае не в Пекин. Да, в столице КНР есть русский район «Ябалу» расположен рядом с американским посольством. Здесь гостиницы для русских туристов и расположено несколько оптовых рынков и много приёмных пунктов транспортных фирм (карго) по доставке товара в Россию и на Украину. На оптовых рынках торгуют посредники и на заказ, ничего хорошего они предложить не смогут, да и не надо.

Сам Пекин - это столица, административный центр, промышленности, производящей нужные Вам товары, там нет.

Самое простое - это Гуанчжоу.

Это город на юге КНР, где 2 раза в год (апрель, октябрь) проходит выставка экспортных товаров. Гуанчжоу - это крупнейший экономический, транспортный и промышленный центр Южного Китая. Город очень большой, население около 20 млн. человек. Ультрасовременные постройки, магистрали соседствуют с трущобами и чуть ли не средневековыми улочками. Климат в Гуанчжоу очень плохой - жарко, большая влажность, очень грязно и без переводчика очень сложно куда-нибудь сходить. К слову речь идет о Кантонской выставке, самой популярной и большой, но есть еще более специализированные выставки, (текстиля, мебели, бижутерии, промышленного оборудования, автомобилей и т.д. и т.п.) которые идут чередой одна за одной в течение всего года.

В Москве, да и в других городах полно туристических фирм, которые за небольшую сумму (1000- 1500 USD) организуют Вам поездку.
Организацией поездки следует озаботиться заранее, т.к. туда едут люди со всего света- гостиницы переполнены, цены на них вырастают в 2 раза.
обычно в Гуанчжоу летят рейсом Москва- Пекин, затем пересадка и 2 часа лёту до Гуанчжоу самолётом местной авиалинии.
Можно лететь через Гонконг- это очень интересный город, здесь можно сходить на экскурсии, но покупать оптом и заказывать ничего не следует по тем же причинам, что и в Ябалу.
Зато Выставка выше всяких похвал. От отеля до выставки ходит бесплатный автобус.

Почему Выставка - самый простой путь?

В Китае право на участие в выставках имеют только экспортно-импортные фирмы или предприятия–производители, получившие это право, но это очень крупные фирмы и они вряд ли будут представлять интерес для Вас, как впрочем, и Вы для них. Получить выставочное место очень непросто. Цены они выставляют в долларах.

Свою прибыль (min 20-25%) они получают за счёт нескольких составляющих:
Государство меняет им доллары по льготному курсу (выше официального).
При экспорте государство возвращает назад НДС (на разные группы товаров разные ставки).
Когда Вы приедете к ним в офис, а зачастую это другой город, другая провинция, Вам назовут чуть более высокую цену, чем на выставке (на вопрос почему? - объяснят, что надо же было, как-то заманивать клиентов).

Если Вы умеете хорошо торговаться (а, скорее всего так и есть), то всё-таки получите неплохую скидку, только качество товара будет немного хуже - соответствуя размеру скидки… Всё остальное приобретается с опытом, с каждой группой товара, с каждым поставщиком


Так что экспортно-импортные фирмы, если найдёте нужный Вам товар - лучший вариант. Они знают требования иностранных клиентов, вес, объём каждой коробки. Не забудьте предупредить о недопустимости надписей на китайском языке, Made in China и тому подобное. Но это отдельная тема. Заключив договор можно через банк официально оплатить 30% на счёт экспортно-импортной фирмы. Остаток выплачивается после сдачи товара в порту транспортной фирме.

Кому интересна эта тема, не стесняемся, пишем)

Зака :привет всем . скажите пожалуйста, в урумчи нет таковых магазинов ? или все таки есть? тож хочу первый раз поехать, только не знаю куда именно? посоветуйте

Какие магазины вы имеете ввиду?

Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, где можно закупить лампы, светильники, люстры? Собираемся в апреле лететь в Гуаньчжоу, хотелось бы знать, куда конкретно поехать посмотреть.

Здравствуйте.За люстрами,светильниками,вам нужно в город 中山（ZhongShan).Он находится примерно в 1,5-2 часах езды от Гуанчжоу.Спасибо.

Здравствуйте. А кто знает как обстоят дела с радиацией в Китае? Хотелось бы съездить за товаром, но как-то боизно.

Здравствуйте! Ищу фабрику в Гуанчжоу для заказа одежды опт, adidas и не только. Хочу заказать не большое кол-во - по немногу, но всего.Например; юбки 10-15моделей/по 50-60шт.,также кофты, рубашки.....Копии брендов, не дорого! Спасибо за ответ

Добрый день! Нужен гид, переводчик и сопровождение на рынки одежды,сумки,аксессуары, помощь в выборе брендовой молодежной одежды и аксессуаров.Стоимость услуг и конкретика в личку или на почту: *****
заранее спасибо:)

Здравствуйте! Меня интересует портьерная ткань! В какой город за ней ехать! Заранее спасибо!

Плиз подскажите где в Гуанчжоу лучше купить одежду для полных? и шьют ли ее там вообще....готова рассмотреть предложения с каталогами и доставка(карго) с растаможкой.

Да есть такая шьют именно на Россию. Магазин недалеко от Центрального вокзала.

Уже давно веду частный бизнес и занимаю хорошую должность в одной очень крупной фирме , в скоре предстоит заключить очень важный контракт с Китаем но физиологию их мышления я не знаю , по искав в интернете наткнулся на эту статью ***** соответствует ли она правде ? или может кто то уже имел подобный опыт ? Контракт очень важен , если кто что знает проконсультируйте пожалуйста .

Да есть такая шьют именно на Россию. Магазин недалеко от Центрального вокзала.

А можно адрес этой компании? в личку плиз

для werewolves13: привет напиши свой номер телефона пожалуйста)))

для Libin:добрый день!меня зовут ольга,занимаюсь розничной продажей обуви и одежды,хотелось бы узнать,сколько будет поездка в пекин или в гуанчжоу(самый недорогой тур)отель рядом с оптовыми рынками

для Libin:

добрый день!я также занимаюсь одеждой для полных женщин,нашли ли вы ее в китае,сильно ли цена отличается от москвы?буду вам очень благодарна за ответдля S O P H I A:

OXXI по моим данным про Гуанчжоу
Виза 3000р
билет 23-28 тыс. руб
проживание 40-80 долл/сут

Здравствуйте,интересует детская одежда высокого качества,подскажите могу ли я такую купить на рынке? На каком?Количество закупки на не большой магазинчик.Хотелось бы разных марок.Спасибо!

Здравствуйте!! Хочу узнать когда лучше ехать в Гуанчжоу за платьями, собираюсь в конце октября??..

для Libin: Здравствуйте! Хочу открыть свой магазин по продаже взрослой и детской одежды. Подскажите если я рассчитываю на 10 000$ то стоит ли мне самой приезжать в Гуанчжоу. Буду очень благодарна за ответ!

Амалия33 :Здравствуйте!! Хочу узнать когда лучше ехать в Гуанчжоу за платьями, собираюсь в конце октября??..

если ваша поездка не срочная, советую не в конце октября. потому что как раз в тот период состоится второй и третьий этоп гуанчжоуская выстака, проживание будет дороже и бронировать труднее чем в другое время. можно перенести вашу программу в начале ноября. выставка третьего этапа закончится 4 ноября.

SemenovaPD :для Libin: Здравствуйте! Хочу открыть свой магазин по продаже взрослой и детской одежды. Подскажите если я рассчитываю на 10 000$ то стоит ли мне самой приезжать в Гуанчжоу. Буду очень благодарна за ответ!

если вы еще никогда не было в гуанчжоу, с моей точки зрения, стоит прилететь и своими глазами посмотреть и выбрать впервые, все-таки 10000 долларов не считается маленькой первая покупка. если вы сильно не хотите бегать туда сюда, сейчас очень модно шопинг на Таобао. на этом сайте все есть, выбор тоже большой.

Здравствуйте!! Хочу узнать когда лучше ехать в Гуанчжоу за платьями, собираюсь в конце октября??..

если ваша поездка не срочная, советую не в конце октября. потому что как раз в тот период состоится второй и третьий этоп гуанчжоуская выстака, проживание будет дороже и бронировать труднее чем в другое время. можно перенести вашу программу в начале ноября. выставка третьего этапа закончится 4 ноября.

Вера, спасибо огромное за ответ!! Я приезжала в Гуанчжоу в феврале за кожанными куртками и не нашла, сказали, что приехала не вовремя и нужно приезжать в августе. А за платьями бредновыми в ноябре если приехать будет выбор, и на какой сезон будут продавать платья в ноябре?? Заранее спасибо!!

Всем привет! А подскажите пожалуйста куда лучше ехать искать реплики швейцарских часов?

Luciano :Всем привет! А подскажите пожалуйста куда лучше ехать искать реплики швейцарских часов?

В Гуончжоу есть неплохой часовой рынок в районе вокзала, а также на рынке сумок есть несколько мест.

KATON_китай :В Гуончжоу есть неплохой часовой рынок в районе вокзала, а также на рынке сумок есть несколько мест.

Спасибо!
А подскажите пожалуйста как решается вопрос с таможней по брендовым часам? Есть ли фирмы которые перевозят в Россию и если есть как на них выйти? Какие у них в среднем расценки? Спасибо.