Малый и средний бизнес (для начинающих работать с Китаем)

В непростой экономической обстановке компании пересматривают подходы к ведению бизнеса, и приходят к выводу, что лучше работать напрямую с производителем, исключая своры посредников с их накрутками. А где сейчас производство? Ответ очевиден.. в Китае. Об этом и пойдет речь. Как выйти на производителя, и договориться о поставках.

Первый вопрос - куда ехать?

Ни в коем случае не в Пекин. Да, в столице КНР есть русский район «Ябалу» расположен рядом с американским посольством. Здесь гостиницы для русских туристов и расположено несколько оптовых рынков и много приёмных пунктов транспортных фирм (карго) по доставке товара в Россию и на Украину. На оптовых рынках торгуют посредники и на заказ, ничего хорошего они предложить не смогут, да и не надо.

Сам Пекин - это столица, административный центр, промышленности, производящей нужные Вам товары, там нет.

Самое простое - это Гуанчжоу.

Это город на юге КНР, где 2 раза в год (апрель, октябрь) проходит выставка экспортных товаров. Гуанчжоу - это крупнейший экономический, транспортный и промышленный центр Южного Китая. Город очень большой, население около 20 млн. человек. Ультрасовременные постройки, магистрали соседствуют с трущобами и чуть ли не средневековыми улочками. Климат в Гуанчжоу очень плохой - жарко, большая влажность, очень грязно и без переводчика очень сложно куда-нибудь сходить. К слову речь идет о Кантонской выставке, самой популярной и большой, но есть еще более специализированные выставки, (текстиля, мебели, бижутерии, промышленного оборудования, автомобилей и т.д. и т.п.) которые идут чередой одна за одной в течение всего года.

В Москве, да и в других городах полно туристических фирм, которые за небольшую сумму (1000- 1500 USD) организуют Вам поездку.
Организацией поездки следует озаботиться заранее, т.к. туда едут люди со всего света- гостиницы переполнены, цены на них вырастают в 2 раза.
обычно в Гуанчжоу летят рейсом Москва- Пекин, затем пересадка и 2 часа лёту до Гуанчжоу самолётом местной авиалинии.
Можно лететь через Гонконг- это очень интересный город, здесь можно сходить на экскурсии, но покупать оптом и заказывать ничего не следует по тем же причинам, что и в Ябалу.
Зато Выставка выше всяких похвал. От отеля до выставки ходит бесплатный автобус.

Почему Выставка - самый простой путь?

В Китае право на участие в выставках имеют только экспортно-импортные фирмы или предприятия–производители, получившие это право, но это очень крупные фирмы и они вряд ли будут представлять интерес для Вас, как впрочем, и Вы для них. Получить выставочное место очень непросто. Цены они выставляют в долларах.

Свою прибыль (min 20-25%) они получают за счёт нескольких составляющих:
Государство меняет им доллары по льготному курсу (выше официального).
При экспорте государство возвращает назад НДС (на разные группы товаров разные ставки).
Когда Вы приедете к ним в офис, а зачастую это другой город, другая провинция, Вам назовут чуть более высокую цену, чем на выставке (на вопрос почему? - объяснят, что надо же было, как-то заманивать клиентов).

Если Вы умеете хорошо торговаться (а, скорее всего так и есть), то всё-таки получите неплохую скидку, только качество товара будет немного хуже - соответствуя размеру скидки… Всё остальное приобретается с опытом, с каждой группой товара, с каждым поставщиком


Так что экспортно-импортные фирмы, если найдёте нужный Вам товар - лучший вариант. Они знают требования иностранных клиентов, вес, объём каждой коробки. Не забудьте предупредить о недопустимости надписей на китайском языке, Made in China и тому подобное. Но это отдельная тема. Заключив договор можно через банк официально оплатить 30% на счёт экспортно-импортной фирмы. Остаток выплачивается после сдачи товара в порту транспортной фирме.

Кому интересна эта тема, не стесняемся, пишем)

Natalli-nw :Скажите пожалуйста, я хочу открыть интернет магазин по продаже брендовой одежды, обуваи, сумок. Как мне лучше начать работать с Китаем, чтобы за каждой заказанной вещью не мотаться туда. Я знаю что часто продавцы с Китиая присылают фото вещей продацам интнрнет- магазинов, чтобы они могли их выставить на сайте. Но я незнаю с чего начать. Подскажите кто-нибудь пожалуйста!!!!!!!!!:((

Здравствуйте.Для первого раза я бы посоветовал приехать самой в Китай,и посмотреть что к чему.Выбор,цены,качество товара.Затем уже решить как работать либо через посредника,либо через продавцов.Если же у вас закуп не большой,то может быть вам лучше закупать товар на таобао.

Добрый день!
очень интересный форум, возможно задам вопрос, который задавали тысячу раз....
Летаю в Стамбул за товаром, но сейчас по ценовой политике, нужен товар дешевле (работаю женской молодежной одеждой)
1. могу ли я первую закупку сделать на 5000 -10000$, что бы качество было не ниже среднего , интересуют платья на выпускные и повседневные модели, куда податься с такой не большой суммой, на какие рынки в какие города Китая???
2. не знаю китайского, сколько мне будет стоить в день услуги переводчика и как не попасть на мошенников... (либо тех кто сделает закупку товара дороже, а потом получит откат с продавцов)
хочу приезать в конце марта , скажите не поздно (что бы получить товар в апреле, отправлять буду авиа)
Спасибо за ответ

Vera_Pers :Добрый день!
очень интересный форум, возможно задам вопрос, который задавали тысячу раз....
Летаю в Стамбул за товаром, но сейчас по ценовой политике, нужен товар дешевле (работаю женской молодежной одеждой)
1. могу ли я первую закупку сделать на 5000 -10000$, что бы качество было не ниже среднего , интересуют платья на выпускные и повседневные модели, куда податься с такой не большой суммой, на какие рынки в какие города Китая???
2. не знаю китайского, сколько мне будет стоить в день услуги переводчика и как не попасть на мошенников... (либо тех кто сделает закупку товара дороже, а потом получит откат с продавцов)
хочу приезать в конце марта , скажите не поздно (что бы получить товар в апреле, отправлять буду авиа)
Спасибо за ответ

1. Однозначно Вам надо ехать в Гуанчжоу, цены на копии брендовых платьев примерно от 150 юаней до 450 . Закуп на 5000-10000$ сделать сможете, это в принципе нормальная сумма для начала. Ехать надо в район "шарика" "Хуй мей", там в окрестности много шоурумов, в шоу румах торгуют русско-говорящие . В принципе без проблем сможете разговаривать, надо просто найти эти места. Нету ни вывесок ,ни указателей, так как сейчас в Китае взялись хорошенечко за бренды, штрафуют людей и садят в тюрму. Если первый раз в Китае то без переводчика не обойтись.
2. Услуги хорошего переводчика через компанию стоят в районе 150-200$ за день. Если работать через фрилансеров, то цена примерно 100$ в день, покажут,расскажут познакомят с продавцами шоурумов. По поводу откатов, тут уже все зависит от человека, могу Вас заверить что 80% людей работающих переводчиками делают откаты при любом раскладе. Я эту кухню прошел уже, знаю по себе. В принципе, в дальнейшем вы будете работать уже на прямую с людьми, а они русскоговорящие. Просто надо понимать, есть золотое правило, чем берет дороже переводчик за свои услуги, тем он реально знает себе цену. Сейчас хорошие переводчики, не сидят без дела и работать за 50$ в день уж точно не пойдут.
По поводу отправки, прям там рядом с рынками есть улица "джан чиан лу|, на ней распологаются офисы карго. Тоесть, купили вещи и там же сразу и отправили.
Надеюсь, моя информация Вам поможет!

Я новичок. Собираюсь в Гуанчжоу за бредовой одеждой для продажи. Нашла где, знаю как добраться, примерно посмотрела цены, но вопрос где могу найти надежного переводчика (надеюсь найти его здесь или того, кто может мне помочь его найти). И мне нужна будет помощь на таможне и может кто-нибудь знает как провести дешевле!!!! Заранее, спасибо!

sophya85 :Я новичок. Собираюсь в Гуанчжоу за бредовой одеждой для продажи. Нашла где, знаю как добраться, примерно посмотрела цены, но вопрос где могу найти надежного переводчика (надеюсь найти его здесь или того, кто может мне помочь его найти). И мне нужна будет помощь на таможне и может кто-нибудь знает как провести дешевле!!!! Заранее, спасибо!

джаньзилу улица там есть транж компания отправяет груз и решает вопрос таможню

Добрый день! Подскажите пожалуйста как в Китае найти производителя ККС (концентрат квасного сусла) знаю, что в Китае варят квас и очень хорошего качества. На сайтах типа Алибаба, производители не понимают, чего я от них хочу, предлагают все, только не ККС. Буду признательна за любой ответ.

Доброго времени суток!
Я с недавнего времени продаю( вернее перепродаю) свадебные и вечерние платья, покупая на китайских сайтах. Хочу заняться этим всерьез , думаю открыть свадебный салон. Помогите пожалуйста найти фабрики в Китае, где шьют платья отличного качества, пусть и чуть дороже. Не нужны платья -копии люксовых марок и не просто красивые платья. Главное для маня качество! Мне сделали заказ на платье, если это платье по качеству их устроит, они хотят сделать оптовый заказ. Это шанс для меня! Большая просьба откликнитесь , кто может помочь с адресами фабрик! Заранее благодарю!

Ириница :Здравствуйте....
Я новичок на форуме и не совсем новичек в бизнесе.Имею желание совершать поездки за товаром в Китай..Моя тема шубы,дубленки и одежда из кожи...
Мелкий опт до 50-100 штук.
Что Вы мне можете посоветовать..Заранее большое спасибо !!!С уважением Ирина.

Смотря какое качество вам нужно , у меня тоже есть клиент из Москвы , который занимается шубой , так что не много знаю , Он каждый раз приезжает в Шеньчжень , ведь возле Шеньчжень находится несколько Гонконгские фабрики , которые делают хорошие шубы и дубленки из инпорной норки . Эти фабрики принимают заказ даже штучно .Кроме гонконгских хороших шуб ,ему еще нужны дешевые не дорогие ,которые из китайской норки , такие он берет в Пекине . я несколько лет жила в Урумчи , в Урумчи тоже есть 2-3 рынки ,выбор тоже большой , и не дорогие .Так что смотря какое качество вам нужно . Если хорошое . и чтобы модели были последние , тогда лучше приехать в Шенчжень.

Света 95 :Доброго времени суток!
Я с недавнего времени продаю( вернее перепродаю) свадебные и вечерние платья, покупая на китайских сайтах. Хочу заняться этим всерьез , думаю открыть свадебный салон. Помогите пожалуйста найти фабрики в Китае, где шьют платья отличного качества, пусть и чуть дороже. Не нужны платья -копии люксовых марок и не просто красивые платья. Главное для маня качество! Мне сделали заказ на платье, если это платье по качеству их устроит, они хотят сделать оптовый заказ. Это шанс для меня! Большая просьба откликнитесь , кто может помочь с адресами фабрик! Заранее благодарю!

Привет Света 95 , я вам писала в личку . Жду ответа .

SaLeMo :Добрый день! Подскажите пожалуйста как в Китае найти производителя ККС (концентрат квасного сусла) знаю, что в Китае варят квас и очень хорошего качества. На сайтах типа Алибаба, производители не понимают, чего я от них хочу, предлагают все, только не ККС. Буду признательна за любой ответ.

Привет SaLeMo !
Я несколько лет жила в Урумчи , у нас в Китае самые вкусные квас производит возле Урумчи , есть несколько фабрик . могу попросить своих друзей , которые живут в Урумчи , чтобы нашли ККС .

Здравствуйте. У меня сотни вопросов помогите разобраться. Открываю свадебный салон. Есть ли смысл ехать в Китай за свадебными платьями сумма не большая 5-10 000$? Куда лучше ехать за свадебными платьями? Как оформить визу, как потом отправлять товар? Сколько будет стоить доставка товара из Китая до Уфы? На сколько дней надо ехать? Во сколько примерно обойдется проживание? И конечно переводчик?

Aigul :Здравствуйте. У меня сотни вопросов помогите разобраться. Открываю свадебный салон. Есть ли смысл ехать в Китай за свадебными платьями сумма не большая 5-10 000$? Куда лучше ехать за свадебными платьями? Как оформить визу, как потом отправлять товар? Сколько будет стоить доставка товара из Китая до Уфы? На сколько дней надо ехать? Во сколько примерно обойдется проживание? И конечно переводчик?

Добрый день! Отвечу на несколько ваших вопросов. Ехать в Китай конечно же стоит, как минимум найти для себя подходящих поставщиков, с которыми потом можно сотрудничать дистанционно! Визу можете оформить в любом агентстве в Вашем городе (в интернете поищите). Товар в РФ из Китая отправляют через карго-компании, коих что в Пекине или в Гуанчжоу большая масса. Насколько я знаю, из Гуанчжоу в РФ доставка Вам обойдется порядка 8-10$ за кг. Езжайте на 7 - 10 дней, чтобы понять что к чему. Проживание - от 100 юаней/сутки. Переводчики, которые Вам еще и места с товаром покажут - от 100$/день.

Доброго времени суток ! Собираюсь в октябре в Гуанчжоу ! Интересует мебель, быт техника и все принадлежности для маникюра. В часности очень интересует гель лак Шеллак блюскай ?!! И подскажите где найти переводчика ?

Добрый день. Подскажите пожалуйста - хочу поехать в Гуанчжоу на "разведку". Интересует тема: домашняя утварь, мелкая мебель, домашний декор, посуда, вазы и так далее. Планируем мелкий-средний опт. Посоветуйте, куда все таки лучше лететь Пекин или гуанчжоу?
И еще один вопрос- я так понимаю, что с мелким оптом нет смысла посещать выставку в октябре в гуанчжоу? Заранее спасибо

Добрый день! Интересует авто принадлежности типо счетчики , расходники в этом роде. Точнее даже нужна доработка по эскизу. Куда посоветуете поехать? Заранее спасибо.

Доброй ночи! Давно занимаюсь свадебным бизнесом. Платья покупаю в Украине, но т.к. С сейчас напряг , хочу выйти на Китай. Мне прислали письмо на почту , что в марте будет выставка в Гонконге . Стоит ли туда ехать?

Собираюсь открывать магазин модной одежды,копии брендов.
Расскажите подробно все.
Куда ехать по приезду в китай,где взять переводчика,как заключать договора с оптовыми поставщиками?
Как потом заказывать товар,они каталог на емэйл отправляют или как?

для Александрина Сережа:
Добрый день!
Все намного проще. Можете приехать в Гуанчжоу, где большой выбор русских магазинов с копиями брендов. Все они сосредоточены в одном месте. Поэтому переводчик вам не понадобится.
Договоров никто не заключает. Познакомитесь с поставщиками, обменяетесь контактами. Они вам сами будут присылать новые поступления коллекций. Уже зная их качество, сможете работать на дистанционной основе.

для Ura82: Здравствуйте! А можете подсказать куда ехать за игрушкой и всякой детской мелочью?

День добрый!

Подскажите в какой город ехать за свадебными тканями? Интересуют сатины, атласы,фатины, французские кружева и мелочевка для пошива свадебных платьев. И где искать товар, на рынках нормальные цены или дорого как в России?

Добрый день!
Очень интересный форум, возможно задам вопрос, который задавали тысячу раз....
Хочу полететь в Гуанчжоу для просмотра новых моделей и оптовой закупки бижутерии.
1. могу ли я первую закупку сделать на 2000 -3000$, что бы качество было не ниже среднего, на какие именно рынки ехать в Гуанчжоу с такой небольшой суммой??? И как сейчас дела обстоят с ценами там? Сильно ли подняли в кризис?
2. не знаю китайского, сколько мне будет стоить в день услуги переводчика и как не попасть на мошенников...
хочу приехать осенью , скажите, не поздно. И лучше ехать на сами выставки или лучше после них?
Спасибо за ответ

Добрый день хочу продовать брендовую одежду или хороший фэйк марки могу написать в личку или на почту ищу поставщиков или оптовиков могу выехать в Китай жду предложений советов как лучше торговать собираюсь в Москве на рынке или шоурум

Здравствуйте! Подскажите пожалуйста, я слышал что в Китае производят хорошее ККС ( концентрат квасного сусла). Сможет кто чем помочь, советом , может кто знает эту тему и подскажет хорошего производителя , зарекомендованного.

Добрый день! коротко и по делу . Автозапчасти подскажите где можно закупать???