Для специалистов турбизнеса

Турагентство на дому.

Здравствуйте, уважаемые профессионалы и новички турбизнеса!
Интересует - ваше мнение по-данному вопросу.
Плюсы и минусы ТА на дому?
для Peralex:

Видимо ваша покупка не состоялась? Или рассматриваете варианты?

ТА на дому, это карманное ТА для друзей. Если вы можете на них зарабатывать деньги, то почему нет! Я, например, не могу....
А посторонний человек к вам домой не пойдет....И деньги вам не отдаст, при встрече у метро :D
BRM : для Peralex:

Видимо ваша покупка не состоялась? Или рассматриваете варианты?

ТА на дому, это карманное ТА для друзей. Если вы можете на них зарабатывать деньги, то почему нет! Я, например, не могу....
А посторонний человек к вам домой не пойдет....И деньги вам не отдаст, при встрече у метро :D
Вы - правы. Покупка не состоялась. :D
И сейчас, мой партнер пытается донести до меня - мысль, что открывать с нуля - ТА, и выйти на окупаемость, хотя бы через месяц-два, это нереально. Его очень впечатлило - то количество ТА, которое мы увидели.
Хотя, мы нашли - неплохое место, внутри элитного салона цветов, который уже 10 лет работает в этом месте, у которого есть свои - клиенты, и салон готов им сообщить, что теперь у них также и ТА.
Место очень проездное (не проходное). Субаренда будет - 35 000 рублей. Вот я и думаю, потянем ли мы (или, один - я), зарплату+аренда+мелкие расходы = 65-70 тысяч ежемесячно. Для этого, как я понимаю, нужно туристов отправить на 700 тысяч рублей. Честно скажу - страшно! :D
Поэтому, как Вы справедливо заметили - рассматриваю варианты.
Может и правду месяц-другой поработать - "карманным агенством"...
А может и сарафанное радио, потом немного заработает. В принципе, в моем бизнесе, у меня большинство - клиетов, держатся на личном контакте, и так уже более 6 лет.
P.S. На друзьях, и я никогда не зарабатывал. А вот, на друзьях - друзей, почему бы и нет. :D
Peralex : выйти на окупаемость, хотя бы через месяц-два, это нереально
Согласна.
Peralex : Субаренда будет - 35 000 рублей
ИМХО, дороговато...
Peralex : Может и правду месяц-другой поработать - "карманным агенством"...
Ну чтобы попробовать, смысл есть. Но есть очень много НО...

Хорошо, давайте порассуждаем.
1. Вы будете работать как ИП или как ООО?
2. Где вы будете встречаться с клиентами и как представляете себе процесс продажи туров?
3. Для кого вы планируете организовывать поездки?
4. Что еще будет у вашего ТА, кроме вашего имени? (сайт, реклама и т.д.)

Давайте для начала пройдемся по этим вопросам.
Peralex : P.S. На друзьях, и я никогда не зарабатывал. А вот, на друзьях - друзей, почему бы и нет.
Я это проходила, и скажу вам так, для друзей ваших друзей вы обычное ТА....ни больше, ни меньше... И рассматривать они вас будут именно с этой точки зрения. А следовательно, какой им смысл идти к вам? Чисто по рекоммендации? Времена нынче не те :D
BRM :
Ну чтобы попробовать, смысл есть. Но есть очень много НО...

Хорошо, давайте порассуждаем.
1. Вы будете работать как ИП или как ООО?
2. Где вы будете встречаться с клиентами и как представляете себе процесс продажи туров?
3. Для кого вы планируете организовывать поездки?
4. Что еще будет у вашего ТА, кроме вашего имени? (сайт, реклама и т.д.)

Давайте для начала пройдемся по этим вопросам.
Давайте попробуем.
1. Как ИП, так как оно у меня уже есть с 2001 года. Всегда, потом можно будет перейти на ООО.
2. а) могу приезжать с ноутбуком (нетбуком) к клиентам в офис, или домой
б) можно встречаться в кафе
в) клиент может сам выбрать тур, а я его могу забронировать.
3. Постараюсь - охватить весь сегмент, как летний, так и зимний, индивидуальные туры, семейные, корпоративные (если получится).
4. Сайт сейчас делаю - сам, с помощью - турджумлы. Другой рекламы для "карманного ТА", не будет, наверное. По-крайней мере, пока я ее не представляю. Могу сделать акцию - такси в аэропорт бесплатно. Есть такая возможность.
Peralex : 1. Как ИП, так как оно у меня уже есть с 2001 года.
К ИП доверия намного меньше, чем к ООО.
Peralex : а) могу приезжать с ноутбуком (нетбуком) к клиентам в офис, или домой
Не любят клиенты в офисе обсуждать свой отдых, при коллегах....
А домой, тут сами рассудите: вы бы пригласили к себе домой незнакомого человека? (Я сейчас про друзей друзей).
Peralex : б) можно встречаться в кафе
Дело в том, что работа в туризме, основана на наработке клиентской базы. Так что залог успеха, это довольный клиент. Вы уверены, что в состоянии в кафе, в шуме, быстро подобрать клиенту нужный тур, расчитать в уме комиссию...сложить все дополнительные оплаты....и продать тур?
Это не так легко, как может показаться....
Peralex : в) клиент может сам выбрать тур, а я его могу забронировать
Вы представляете себе как бронируются туры? Как быстро исчезает, то что выбрал ваш клиент? (Заканчиваются билеты, встают в стоп отели?) И если не подписав с клиентом договор вы сделаете бронь,а от нее откажутся, кто будет платить штраф?
И теперь главный вопрос: чем вы будете интереснее любого другого ТА? Ценой? Приоткрыв завесу коммерческой тайны :D скажу так: маленькое новое ТА не может конкурировать с раскрученными ТА по ценам....
А доставкой в аэропорт клиентов не заманишь, идея не новая, давно эксплуатируемая.... А когда вы просчитаете свои возможные доходы и расходы по транспортировке, то боюсь и ее вы отвергните....
1. Доверия к ИП - меньше, но налоги платить и бухгалтерию вести - легче.
2. Вы все логично говорите, скорее всего так и есть. Но, пока сам не "окунешься", не узнаешь. Другого выхода у "карманного ТА", все равно - нет. Когда-то (6 лет назад), я вошел с 1500 долларов (в товаре) на рынок, куда нормальный вход - от 50000 долларов,и где есть - крупные игроки с многомиллионным оборотом. Поставив - самые большие цены (с другими бы - не выжил), и рассчитывая только на личный контакт, на ту информацию, которую я могу дать -клиенту...
Как оказалось, не прогадал. Миллионером не стал, но на жизнь, на отдых раза 4 в год в жарких странах, хватает.
Придется и здесь, рассчитывать на личный контакт.
3. Придется подключиться к какой-то системе наподобие - ТурИндекса, только - надежнее...Платить им, взамен получая достоверную базу и, возможно - повышенный процент у ТО.
[
Peralex : но налоги платить и бухгалтерию вести - легче
Ошибочное мнение...Назовите мне с точки зрения налогов и бухгалтерии различия у ИП и ООО в тур.бизнесе?
Peralex : Придется и здесь, рассчитывать на личный контакт
К сожалению так называемый туристский продукт, это очень сложная субстанция...и просто расчитывать на личный контакт очень и очень неправильно....
QUOTE]Peralex:
Придется подключиться к какой-то системе наподобие - ТурИндекса, только - надежнее...Платить им, взамен получая достоверную базу и, возможно - повышенный процент у ТО.[/QUOTE]
Если вы найдете действительно надежную систему на подобе Тур Индекса, которая предоставит Вам достоверную базу....то я с удовольствием буду у вас консультироваться :D ....
Без обид...но это из области "научной фантастики"...опять же к сожалению.
Так что если вы действительно рассматриваете вариант "карманного агентства", то постарайтесь ответить на вопрос, чем вы будете лучше других? Если у вас получится, то успех обеспечен!
BRM : [
Если вы найдете действительно надежную систему на подобе Тур Индекса, которая предоставит Вам достоверную базу....то я с удовольствием буду у вас консультироваться :D ....
Без обид...но это из области "научной фантастики"...опять же к сожалению.
Так что если вы действительно рассматриваете вариант "карманного агентства", то постарайтесь ответить на вопрос, чем вы будете лучше других? Если у вас получится, то успех обеспечен!
Легче может быть - лично для меня. Так как годовая бухгалтерия для ИП, мне стоит - 1000 рублей (если нулевые декларации), и 3000 рублей (если не нулевые).

Отвечая на вопрос - "чем буду лучше других", опять же приходит на ум, только - личный контакт. Возможно, в дальнейшем смогу нащупать - свою нишу. Но, пока я - полный нуль. :D

Мне подсказали базу - Глобал Тревел. Что Вы думаете (знаете) о ней?
Peralex : Мне подсказали базу - Глобал Тревел. Что Вы думаете (знаете) о ней?
Не совсем поняла данный вопрос. Вы хотите уйти под розницу Глобал Тревел?
BRM :
Не совсем поняла данный вопрос. Вы хотите уйти под розницу Глобал Тревел?
Возможно - да. Я ничего особо не знаю про них, только, что плата небольшая (порядка 10000 рублей за пол-года), а они дают повышенную комиссию и доступ к своей базе, к своим ТО.
Peralex : Я ничего особо не знаю про них, только, что плата небольшая (порядка 10000 рублей за пол-года), а они дают повышенную комиссию и доступ к своей базе, к своим ТО.
Вы бы узнали поподробнее о какой базе идет речь...
Я про подобный поисковик не слышала. А та информация, которая есть об этой компании больше похожа, на работу под брендом. Тут опять же...плюсы есть. Но если у вас нет офиса, то как вы собираетесь конкурировать с другими их представителями?
А в целом, основываясь на чьей-то базе продавать я бы не рискнула, ну нет хорошего поисковика, который бы избавил вас от собственного труда....
И возращаясь к личному контакту, я бы все же делала больше ставку на знание стран, курортов и отелей...поскольку красота и обаяние это конечно хорошо...но больше одного раза не прокатит.....
Здраствуйте. Я тоже создаю турагентство на дому. И верю, что это реально! Сложно, конечно, начинать. Очень. А какие направления Вы продаете?
Я Вам так скажу- авантюра чистой воды! С таким подходом ничего не выйдет и, кроме вреда отрасли ничего не превнесете... Доводов выше-крышы, здесь не тот формат чтобы Вас убеждать. Так несколько житейских советов...Если уж хотите набить свою родную шишку начните с бизнес плана. Пусть он будет "неграмотный", не для банка делаете. Еще раз просчитайте, если уж есть свободные средства, пошугайте среди действующих компаний, мож кто впустит в долю- сейчас в кризис живые деньги- ой как нужны. Если упрямо идете к "мечте" и можете дистанционно управиться со своим основным делом, пробуйте устроиться, хоть курьером, а лучше помощником менеджера в действующее агентство. Пока "не нанюхаетесь" турмиазмов, дальше двигаться нельзя. Помните, что всего лишь одна сделка у турагента, может поставить под удар благосостояние семьи. Ну, если не убедил, то в Вашем случае самый правильный путь- франчайза. Лягте под сеть... они проведут ликбез на начальном этапе.
Удачи!
ТА на дому не пойдет (ИМХО).
- Глобал, как и любой организатор сети, в числе прочих условий получения франчайзинга требует наличие офиса и персонала.
- Можно прийти с ноутбуком к знакомым. А если к незнакомым? Договор еще подпишут, а дадут ли оплату/предоплату? Незнакомому человеку, а?

Таких нюансов - множество. Идея не нова, лежит, казалось бы, на поверхности. Но почему-то никто ее до сих пор не реализовал. Видимо, были причины...
Меня немного пугает самонадеянность. Я может конечно преувеличиваю, может продажи туров просто не мое, не знаю. Я же сама не продаю, я контролирую :D. А как вы понимаете, нельзя контролировать то, в чем не разбираешься...Так что пришлось многому научиться. Но! Я реально считаю, что продать тур в кафе, на коленке, в офисе у клиента, не владея на хорошем уровне информацией о курортах, отелях и т.д., не имея большого опыта именно в туризме, очень и очень и очень сложно! Особенно когда это посторонний тебе человек, который еще и сам не знает что он хочет.... Вот скажите, я ошибаюсь?
цитата
Старый Турист:ТА на дому не пойдет (ИМХО)...
Продолжая новогодние фантазии, еще год назад полностью с Вами согласился б... А представте: девушка лет так 30, с опытом работы 5-7 лет в агентстве широкого профиля. Прекрасно знает страны массового спроса, делала випов, язык и профильное образование и главное, имеющая постоянную прикормленную ею клиентуру вдруг оказывается без работы. ИЧП, хороший нотбук с мобильным интернетом, пяток договоров с операторами и кассой- всё! Заверяю, прокормится легко, издержки минимальные, опыт есть. Честно, подобное виденье очень меня пугает...
BRM :
Вы бы узнали поподробнее о какой базе идет речь...
Я про подобный поисковик не слышала. А та информация, которая есть об этой компании больше похожа, на работу под брендом. Тут опять же...плюсы есть. Но если у вас нет офиса, то как вы собираетесь конкурировать с другими их представителями?
А в целом, основываясь на чьей-то базе продавать я бы не рискнула, ну нет хорошего поисковика, который бы избавил вас от собственного труда....
И возращаясь к личному контакту, я бы все же делала больше ставку на знание стран, курортов и отелей...поскольку красота и обаяние это конечно хорошо...но больше одного раза не прокатит.....
Имеются в виду - те ТО, с которыми у Глобал-Трэвел заключены договора, где повышенная комиссия.
Я не против - собственного труда, мне главное - понять, в чем именно он будет заключаться.
Конечно, знание - курортов, отелей, необходимо. Я сам пока, неплохо знаю - Израиль, Турцию, Египет. Этого - мало, но я легкообучаем. :D
Например, сейчас есть двое человек, которые готовы в моем "карманном агенстве" - купить тур в Израиль и в Тайланд. Соответственно, как я понимаю, мне нужно найти тур у ТО, предложить его клиенту, заключить договор с клиентом и с ТО, и получить оплату, верно?
Migom-Girl : Здраствуйте. Я тоже создаю турагентство на дому. И верю, что это реально! Сложно, конечно, начинать. Очень. А какие направления Вы продаете?
Здравствуйте! Я тоже верю. Но здесь, очень интересно - мнение профессионалов. Я собираюсь заниматься - всеми направлениями.
Знайка : Я Вам так скажу- авантюра чистой воды! С таким подходом ничего не выйдет и, кроме вреда отрасли ничего не превнесете... Доводов выше-крышы, здесь не тот формат чтобы Вас убеждать. Так несколько житейских советов...Если уж хотите набить свою родную шишку начните с бизнес плана. Пусть он будет "неграмотный", не для банка делаете. Еще раз просчитайте, если уж есть свободные средства, пошугайте среди действующих компаний, мож кто впустит в долю- сейчас в кризис живые деньги- ой как нужны. Если упрямо идете к "мечте" и можете дистанционно управиться со своим основным делом, пробуйте устроиться, хоть курьером, а лучше помощником менеджера в действующее агентство. Пока "не нанюхаетесь" турмиазмов, дальше двигаться нельзя. Помните, что всего лишь одна сделка у турагента, может поставить под удар благосостояние семьи. Ну, если не убедил, то в Вашем случае самый правильный путь- франчайза. Лягте под сеть... они проведут ликбез на начальном этапе.
Удачи!
Почему - "всего одна сделка может поставить под угрозу - благополучие семьи"? Ведь ответственность за большинство ситуаций, берет на себя ТО, если он - надежный и проверенный временем.
А "лечь под - франшизу", как мне здесь сказали, "карманному агенству" - нельзя.
Старый Турист : ТА на дому не пойдет (ИМХО).
- Глобал, как и любой организатор сети, в числе прочих условий получения франчайзинга требует наличие офиса и персонала.
- Можно прийти с ноутбуком к знакомым. А если к незнакомым? Договор еще подпишут, а дадут ли оплату/предоплату? Незнакомому человеку, а?

Таких нюансов - множество. Идея не нова, лежит, казалось бы, на поверхности. Но почему-то никто ее до сих пор не реализовал. Видимо, были причины...
В том-то и дело, что человек (я), будет - знакомый. На это и расчет.
Знайка :
Продолжая новогодние фантазии, еще год назад полностью с Вами согласился б... А представте: девушка лет так 30, с опытом работы 5-7 лет в агентстве широкого профиля. Прекрасно знает страны массового спроса, делала випов, язык и профильное образование и главное, имеющая постоянную прикормленную ею клиентуру вдруг оказывается без работы. ИЧП, хороший нотбук с мобильным интернетом, пяток договоров с операторами и кассой- всё! Заверяю, прокормится легко, издержки минимальные, опыт есть. Честно, подобное виденье очень меня пугает...
Есть как раз у меня - такая знакомая. Она отработала 10 лет в туризме, имея свою клиентуру, она уже два года работает - дома, и...довольно неплохо себя ощущает. Когда сезон, она зарабатывает до 100 тысяч в месяц, вне сезона, тысяч 40 получается. Так это при том, что она - дома. Правда, к ТО, она отвозит деньги сама. Ну, это - мелочи. Можно и потолкаться по пробкам, иногда.
Peralex :Почему - "всего одна сделка может поставить под угрозу - благополучие семьи"? Ведь ответственность за большинство ситуаций, берет на себя ТО, если он - надежный и проверенный временем.
А "лечь под - франшизу", как мне здесь сказали, "карманному агенству" - нельзя.
Я потому и говорю- авантюра... "как мне сказали...", "ответственность... берет на себя ТО". Начните хотя бы с чтения основопологающих доков. Ну вот Вам например. Где-то есть (была?) сеть агентств, которую создал девелопер. Они строили недвижимость, оставались небольшие комнатки, которые они давали в льготную аренду, тем кто хотел войти в их сеть. Так что, бывает поразному.
А вот еще: август, к Вам обращается клиент=знакомый, который начитавшись форумов о самостоятельных путешествиях забронировал себе виллу, ну например на Лазурном берегу на 6 человек и обращается к Вам купить а/б (ес-но подешевле) потому как на прямой Аэрофлот есть, но по 980 дол.Америки. А Вы видите, что оператор продает в локальный аэропорт чартер по 480. Также ес-но, Вы не дрогнув продаете клиенту за 520 каждый и, уже представляете как сладостно потратите честно заработанные (необлагаемые налогом) черные 240 монет... но вот незадача... за пару дней до вылета оператор (о чьей репутации рассказывают перед сном детям) сообщает, что ну тут миллион причин (поменяли машину на более мелкую, перепродажа на рейс, да просто кризис- они не оплатили и авиакомпания не выписывает им билеты). Ваши действия? Забегая вперед сообщу, что мне обошелся "выход" из этой ситуации в ~6000 евро.