Для специалистов турбизнеса
Вернуться ко всем темам

"Тарифная" сетка для расчета зарплаты турменеджера

Платон Еленин
2 сообщения
04 май 2007 17:29 Ссылка
Уважаемые!
Подскажите, практикуются ли сетки, для расчета заработной платы турменеджера в турагенстве. Если да, то не будет ли кто-либо так любезен поделиться своей? (Я имею ввиду фикс часть + процент, в зависимости от плана продаж, меняется фикс часть, или процент рассчитывается по другой ставке). Так же интересует, если менеджер "вкрутил" клиенту сверху, помимо комиссии туроператора, как тогда его процентная часть рассчитыается.
Спасибо.
Ответить
Старый Турист
8466 сообщений
Москва 04 май 2007 17:51 Ссылка
Процентная часть рассчитывается просто, без всякой сетки: берется прибыль, которую принес данный менеджер, и одна десятая часть выдается ему на руки (если оговоренный процент - 10, и если нет суммы минимальной отработки). От оклада сие не зависит, оклад - само собой.
Ответить
Платон Еленин
2 сообщения
04 май 2007 18:42 Ссылка
Старый Турист : Процентная часть рассчитывается просто, без всякой сетки: берется прибыль, которую принес данный менеджер, и одна десятая часть выдается ему на руки (если оговоренный процент - 10, и если нет суммы минимальной отработки). От оклада сие не зависит, оклад - само собой.
Я вот, видимо, про сумму минимальной отработки и говорю. Сколько вообще нормальный менеджер продавать должен? Сколько на проценте зарабатывать? При условии нормальной загрузки звонками. И еще, на 10 звонков, сколько продаж по статистике у хорошего менеджера, и какой сейчас оклад турменеджера хорошим считается по Москве, $500-600-700? Я еще с ситуацией не вполне освоился, но мне кажется,что если хороший оклад плачу, то за звонки вообще не цепляются.
Ответить
Старый Турист
8466 сообщений
Москва 05 май 2007 10:11 Ссылка
Оклад 500-600. Для Москвы это очень мало (для жизни), поэтому за процент воевать должны, то есть - за звонки цепляться :D
Нормальный уровень продаж - 10% от количества звонков (1 продажа на 10 звонков).
Минимальная отработка: суммарная месячная амортизация, деленная на количество сэйлзов. Грубо: расход (аренда, оклады, рекламы, канцелярия и т.п.), скажем, 6000, продавцоа 4 человека, стало быть минимум отарботки - 1500 на нос. Все, что сверху - проценты. На мой взгляд, лучше все же платить проценты больше 10 (например, 15) и/или повышать их в зависимости от суммы прибыли каждого конкретного менеджера. Плюс - оплачивать (хотя бы частично) рекламники, не включая их в отпуск (рекламник есть работа!), но можно - на условиях отработки (например: съездил чел. в Египет за 300 у.е. за счет фирмы - должен эти 300 вернуть продажами).
Ответить