Статистика

Здравствуйте. Я новичок, возможно будущий владелец турагенства. Прочитал очень много тем, узнал много интересной и полезной информации, спасибо всем за это. Но я как человек привыкший изначально всё просчитывать, и анализировать, практически не нашел ничего конкретного для новичков, да и остальным думаю было бы интересно узнать ответы на следующие вопросы.
Сколько в вашем городе население?
Сколько примерно действующих турагенств?
Какое на ваш взгляд минимальное соотношение потенциально проживающих к одному турагенству, для нормального развития организации?
Сколько вы имели клиентов в первый месяц/год?
Если кто то сможет назвать среднее количество клиентов и суммы прибыли по месяцам/сезонам/годам, анонимно без называния города, будет просто великолепно.
ну и т.д. Я понимаю что может для кого то это сверх секретная информация даже в масштабах страны, поэтому прошу поделиться хоть какими то цифрами.
Немогу пока ответить на вопрос открываться или нет в небольшом городе 25-30 тыс жителей, конкурентов нет.

Странное какое-то исследование "средней температуры по больнице", право слово.
Создается устойчивое впечатление, что или имеет место подготовка к какой-нибудь курсовой, или покупается "не-важно-какое турагентство ибо все они одинаковые".

ИМХО прежде чем влезать в какую-либо отрасль и выходить на какой-либо рынок, нужно не число потенциальных клиентов на квадратный метр считать, а аккуратно продумывать, ЧЕМ ИМЕННО будет отличаться работа нового ТА от прочей плеяды, сидящей по другую сторону стенки/дома/улицы и т.п. А тут - никакого поиска изюминки, просто желание сесть и продавать "как все"... Несерьезно. Так не выжить.

Mich01 :Сколько в вашем городе население?

У-у-у, Москва больша-а-я... Вряд ли кто-то при открытии ТА учитывал количество населения даже в конкретном районе.

Mich01 :Сколько примерно действующих турагенств?

У-у-у, много. Тысячи. Глянешь в каталоги и реестры околовсяческие - и вовсе огромное количество увидишь (благо добрая половина имен или работают "для знакомых", или однодневки, или живут на 10 метрах арендованных без надежды развернуться).

Mich01 :Какое на ваш взгляд минимальное соотношение потенциально проживающих к одному турагенству, для нормального развития организации?

Сложный вопрос.
Кто ж его знает, как каждый из нас понимает "нормальное развитие организации".
Какую прибыль ожидает, какие единовременные и постоянные расходы в бюджет закладывает?

Опять же как связано количество проживающих и эффективность точки?
можно разместить офис в торговом центре в двух шагах от Кремля (где проживает минимум людей, но проходит ОГРОМНЫЙ поток потенциальных клиентов) или открыться на окраине вдали от крупных магистралей, торговых или офисных центров и т.п., среди старых домов (где основной контингент - пенсионеры и где на массовость случайных клиентов рассчитывать не приходится). Соотношение будет разным, при этом ни о какой информативности и полезности соотношения без учета прочих факторов говорить нельзя.

Mich01 :Сколько вы имели клиентов в первый месяц/год?

Без учета описанных выше (и многих других неназванных) факторов вопрос звучит несерьезно.
Если никакой изюминки нет и нет наработанной потенциальной клиентской базы по другим направлениям нет, то при любой рекламе первое время клиентов будет мало. 1-2 результативные продажи в день для малого офиса - это хороший результат на первые месяцы. Так что ищите изюминку.

Mich01 :Если кто то сможет назвать среднее количество клиентов и суммы прибыли по месяцам/сезонам/годам, анонимно без называния города, будет просто великолепно.

И в чем это "великолепие" будет заключаться?
Навскидку: полагаете, специализирующее на горнолыжных турах ТА покажет данные, сильно совпадающие с данными ТА, работающее по ближним массовым пляжным направлениям?

Mich01 :Немогу пока ответить на вопрос открываться или нет в небольшом городе 25-30 тыс жителей, конкурентов нет.

В городе с 25-30 тысячами жителей нет конкурентов? Не верю.
Это где ж такая "глушь" в 21 веке осталась, чтобы ни одного ТА не было? Полагаю, после открытия сразу найдутся и конкуренты.

Что же касается главного вопроса - мне кажется, в настоящий момент Вы плохо понимаете специфику турбизнеса и не можете определить для себя ту нишу, в которой собираетесь развиваться. Просто так, продавая что-попало (как все) ради спортивного интереса - это не лучшая инвестиция. Высокой доходности такая турфирма априори иметь не будет.

Не радует при ближайшем рассмотрении и финансовая сторона сделок. Риски судя по событиям последних лет достаточно высоки, финансовая ответственность пред клиентом равна сумме сделки (что больше суммы обычной комиссии в 6-10 раз), перед ТО любое агентство юридически беспомощно. Не радуют и длительное время сделки (от оплаты до, собственно, начала поездки), и то, что Ваш персонал может быть перекуплен вместе с клиентской базой соседями (либо уйти на вольные хлеба, основав фирму-конкурента).

В случае с маленькими городками особенно неприятно то, что неизбежны дополнительные накладки (чреватая низкой степенью оперативности более сложная цепь документооборота с ТО, выдача туристу документов лишь в аэропорту, вылет-прилет из другого города с переносами рейса и т.п.) - после пары-тройки накладок удар по имиджу может оказаться фатальным.


Подумайте - возможно, имеет смысл вложиться в другое дело. С меньшими рисками и более высокой окупаемостью.

Аlex, спасибо за комментарий, ваше мнение понятно. Оно имеет место в этой жизни, но вы в Москве, а там на текущий момент специфика туристического бизнеса сильно отличается от регионального, в т.ч от малых городов. У вас важно как вы сами написали место, проходимость, статусность, изюминка и т.д., основная задача в Москве - это максимум эксклюзива. Я это всё тоже прекрасно понимаю, аналогичная ситуация и в крупных городах. Мои вопросы больше для городов от 10 до 500000тыс. чел., примерно так. И в таких рамках вполне реально сопоставить количество потенциальных клиентов, с их реальным количеством и с общим числом конкурентов. А это и есть расчёт рисков и возможной рентабельности при открытии ещё одного агенства. По поводу изюминки, безусловно она должна быть, но это уже другой разговор и совсем другие планы). А вот вам пример, можно открыться в городе с 500000тыс человек и 200 турагенств уже существующих и имеющих клиентов, а можно открыться в городе в 150000тыс. чел. и 10ком агенств, вы бы где предпочли? Я думаю во втором) Вот поэтому, я и завёл данную тему, и прошу отписать присутствующих тут профи и начинающих о конкуренции у них в районах/городах, где это поддаётся расчётам.

для Mich01:
Не совсем так. Специфику малых городов я представляю себе весьма неплохо, т.к. остались связи с владельцами турфирм в нескольких небольших городах.

Например, один мой хороший знакомый в небольшом городе на краю Подмосковья (где на без малого 200000 населения существует свыше 40 ТА и большого потока покупателей нет) после анализа продажи типовых турпакетов переквалифицировался на "внутренний рынок" и начал грести деньги лопатой. При этом его "туры" лично мною воспринимаются как нечто на грани аморальности и я бы лично никогда не подумал, что подобный бизнес пойдет. Судите сами: товарищ "придумал" собирать группы для выезда на природу, где "накрывать поляну" (конечно, с алкоголем из дружественной кафешки), а рядышком организовывать всякие увеселения (от боев ратоборцев до катания на квадроциклах с гоночными мотоциклами, посещения настоящей русской баньки и т.п.). Это парадоксально, но молва быстро пошла, и он народ автобусами из Москвы вывозит за 101 км ради подобного увеселения. Изюминка? Факт. И если руководствоваться древней мудростью про "деньги не пахнут", то за изюминку можно и ухватиться.

И это лишь один пример.