Для специалистов турбизнеса
Вернуться ко всем темам

Поделитесь опытом - насколько эффективен famtrip ???

PPT Sergey
17 сообщений
Токио 09 мар 2009 06:17 Ссылка
Друзья, хотелось бы обсудить эффективность "рекламных туров".
Наверняка кто-то из Вас имел опыт организации таковых (ТО) или пользовался таковыми (ТА).
Интересует Ваше личное мнение, пожелания к организации и впечатления от результатов.
Ответить
Arni
17486 сообщений
Москва 09 мар 2009 11:01 Ссылка
Эффективность рекламных туров, как и любой промо-деятельности, зависит от качества исполнения. Если тур продуман, если в него приглашены неслучайные люди и если он профессионально проведен - результат будет обязательно. Если же фамтрип организовывать по принципу "Все делают - и нам надо", и делается абы как - то фигня на выходе будет полная. Выездная халявная пьянка.
Ответить
PPT Sergey
17 сообщений
Токио 09 мар 2009 16:05 Ссылка
Redaktor : Эффективность рекламных туров, как и любой промо-деятельности, зависит от качества исполнения. Если тур продуман, если в него приглашены неслучайные люди и если он профессионально проведен - результат будет обязательно. Если же фамтрип организовывать по принципу "Все делают - и нам надо", и делается абы как - то фигня на выходе будет полная. Выездная халявная пьянка.
Разумеется речь идет о качественном продукте, способном оказать желаемый эффект (хотя, судя по всему, нашу национальную тягу к "халяве" и "пьянке" не обуздать ничем... :D ).

Описанный Вами требования к famtrip-у бесспорны и организаторы подобных мероприятий, хочется верить, стремятся достичь именно этого "эталона"... но это в теории.

Хочется услышать практические советы...поучиться на чужих ошибках (так сказать "соломки подстелить" :D ) и, разумеется, выслушать советы и мнения тех, кому проведение "рекламных туров" принесло ожидаемый результат.

Спасибо за отзыв!
Ответить
acara
47 сообщений
Валетта 09 мар 2009 16:50 Ссылка
Могу сказать как представитель принимающей стороны - в последнее время рекламники превратились в битву. Битву в основном с отелями - отели уже "накушались" рекламников из России и знают, что для большинства это просто халявный отдых и приходится буквально умолять разместить на пару ночей, накормить обедом или ужином... Представьте ситуацию - утром у отеля стоит большой автобус - сбор и отправление на осмотр отелей (причем, заметьте, всего 4 - 6 отелей в день с обедом). Вместо 30 человек выходит 4... Остальных уже не найти - разбежались. И представьте лица представителей отелей, которые не могут понять такого наплевательского отношения. Однако к обеду в определенном отеле как-то неожиданно группа собирается в полном составе. И после этого отели захотят размещать у себя такой рекламник? И происходит это с пугающей регулярностью, несмотря на все условия, контракты и прочее. И даже фирма-организатор чаще всего ничего не может сделать.
Я таких историй могу множество рассказать - за 15 лет в туризме накопилось. Вывод сделала для себя один - никаких рекламных толп, если есть потенциальный партнер - я лучше ему одному все сделаю, хоть от этого больше проку бывает.
Ответить
Arni
17486 сообщений
Москва 09 мар 2009 16:50 Ссылка
для PPT Sergey:
Со своей стороны посоветую главное - старайтесь не объединять в одну команду прессу и агентов, и либо делайте для них разные туры, либо попытайтесь реализовать две параллельные программы. Ибо первые "продают" страну, а вторые - конкретные отели. Далее - по всем отелям уже должны быть релизы, в которых агентам останется только делать необходимые пометки. И третье - не перегружайте тур. Лучше показать десять основных отелей и провести пару действительно сливочных экскурсий, нежели заставлять группу без продыху носиться с утра до вечера - были туры с просмотром 10-12 отелей в день, и попробуйте после этого вспомнить, чем они отличаются... С какими эмоциями агенты вернутся из тура, так и продавать будут. Так чтобы не было "Ужас-ужас-ужас!"... :D
Ответить
gregormichael
2008 сообщений
Дюссельдорф 09 мар 2009 22:29 Ссылка
Наверняка речь о Турции, Египте или других "отдыхательных"
странах?

Мне сложно представить себе подобный "рекламник" в Германии
или Бельгии... :D

Смысл?
Ответить
Arni
17486 сообщений
Москва 09 мар 2009 23:07 Ссылка
gregormichael : Мне сложно представить себе подобный "рекламник" в Германии
Почему? Экскурсионный или горнолыжный - вполне.
Ответить
acara
47 сообщений
Валетта 10 мар 2009 11:12 Ссылка
Про другие страны не знаю, я говорила про Мальту
Ответить
PPT Sergey
17 сообщений
Токио 10 мар 2009 12:07 Ссылка
Спасибо за мнения и советы :D
Все мои опасения подтверждаются опытом akara
А кто что думает о варианте famtrip с удержанием депозита?
(депозит возвращается ТА при отправке туристов)
Может поспособствует укреплению дисциплины "в строю"? :D
Ответить
Arni
17486 сообщений
Москва 10 мар 2009 12:16 Ссылка
для acara:
По другим так же, в принципе. Все зависит от рьяности представителя турфирмы-организатора. Сумеет заставить группу следовать заявленным курсом - будет нормально, не сумеет - ну, значит такой партнер... Сейчас в отелях действительно пересчитывают группы экскурсантов по головам и требуют от всех оставить визитки (не всегда, но часто).
Ответить
acara
47 сообщений
Валетта 10 мар 2009 17:50 Ссылка
Удержание депозита - дело довольно сложное. Будут пытаться отвертеться и придумают кучу причин почему именно сейчас этот депозит невозможен, особенно если замыслят отправить в рекламник каких-нибудь знакомых-родственников или нужных людей или просто туристов (бывало и такое). Ведь никто в этом не признается.
Я так поняла, что рекламник это всегда лотерея. Даже если все участники с полным указанием мест работы и визитками, но и они в этом рекламнике могут оказаться людьми случайными, которые даже не собираются продавать ваше направление, а просто поехали отдохнуть.
А организатор (отправляющая сторона) порой и сам отвертеться не может от "совета" сверху взять отдохнуть нужного человечка. Получается замкнутый круг. Или сам расчитывает отдохнуть. К примеру, у меня запрашивают рекламник на май-июнь. Я предлагаю январь-февраль (в мае-то уж продавать вовсю надо!). Сразу же отказываются да еще с обидой - мы погреться хотели, а ты...
Потому и сделала для себя правило - всегда рада принять партнеров (реальных или с раельным потенциалом и интересом), но не группы. Кстати, и от отелей что-либо получить более реально, если запрашиваешь размещение под конкретного человечка, да еще в низкий сезон.
Извините, что много пишу, но - поверьте - тема очень больная!
Ответить