Для специалистов турбизнеса
Открыть ТА с нуля, или купить готовое?
Здравствуйте, уважаемые новички и профессионалы Турбизнеса!
Рассчитываю на Ваши советы и комментарии.
Вопросы следующие:
1. Открывать ли ТА с нуля (примерно 300-350 тысяч рублей), либо есть вариант - купить готовое ТА за 450 тысяч. Агенству всего 4 месяца, в нем работает хороший менеджер. Расположение возле Садового Кольца. Улица, не совсем проходная, скорее проездная, не считая десятка домов местных жителей. Агенство под франшизой МГП. Пока работает в ноль, даже немного в убыток. Аренда 40 000 рублей. Зарплата 30 000 рублей. Сам офис и его обустройство - хорошие. Отдельный вход. Площадь 40 кв.м. Стоит ли брать?
2. Форма организации. Юридическое Лицо, или ИП. ИП у меня уже есть более 5 лет. Можно добавить код 6330, или все-таки ЮЛ?
Какие плюсы и минусы у этих форм? Кроме ответственности, так как отвечают все и всем.
3. Кто-то упонмянул на форуме, что можно работать на дому (выездным агентом, или что-то типа того). Было бы интересно узнать - как это? Так как с одной стороны очень хочется открыться (или купить ТА), а с другой, понимаю, что еще пару-тройку месяцев может и правильно было бы подождать...До сезона.
Опыта в туризме нет. Опыт в продажах и менеджерской деятельности около - 10 лет.
P.S. Буду признателен за помощь и советы. В качестве ответных услуг, могу предложить любые консультации по спортивному питанию, тренировкам в тренажерном зале, диете. (Пишите в личку, или по мэйлу, чтобы не отклоняться от темы форума).
Благодарю.
Рассчитываю на Ваши советы и комментарии.
Вопросы следующие:
1. Открывать ли ТА с нуля (примерно 300-350 тысяч рублей), либо есть вариант - купить готовое ТА за 450 тысяч. Агенству всего 4 месяца, в нем работает хороший менеджер. Расположение возле Садового Кольца. Улица, не совсем проходная, скорее проездная, не считая десятка домов местных жителей. Агенство под франшизой МГП. Пока работает в ноль, даже немного в убыток. Аренда 40 000 рублей. Зарплата 30 000 рублей. Сам офис и его обустройство - хорошие. Отдельный вход. Площадь 40 кв.м. Стоит ли брать?
2. Форма организации. Юридическое Лицо, или ИП. ИП у меня уже есть более 5 лет. Можно добавить код 6330, или все-таки ЮЛ?
Какие плюсы и минусы у этих форм? Кроме ответственности, так как отвечают все и всем.
3. Кто-то упонмянул на форуме, что можно работать на дому (выездным агентом, или что-то типа того). Было бы интересно узнать - как это? Так как с одной стороны очень хочется открыться (или купить ТА), а с другой, понимаю, что еще пару-тройку месяцев может и правильно было бы подождать...До сезона.
Опыта в туризме нет. Опыт в продажах и менеджерской деятельности около - 10 лет.
P.S. Буду признателен за помощь и советы. В качестве ответных услуг, могу предложить любые консультации по спортивному питанию, тренировкам в тренажерном зале, диете. (Пишите в личку, или по мэйлу, чтобы не отклоняться от темы форума).
Благодарю.
Посмотрел я наконец - это ТА. Что могу сказать...
За 4 месяца оно набрало 20 клиентов (отправленных). За франшизу МГП они платят 650 долларов ежемесячно, взамен получая - 15 звонков в месяц от клиентов. На мой взгляд - совершенно ненужные расходы за подобную отдачу. Место непроходное. Сайта своего нет. Девушка - менеджер (которую нахваливал брокер в телефонном разговоре) - соверщенно аморфна. Особенно ее фраза - "А что мне клиенты? Я свои 25 тысяч в месяц по-любому получу. Плюс проценты (10%)"
Убыток в месяц составляет примерно 50-70 тысяч рублей.
Вообщем тема именно с этим ТА - закрыта для нас. Теперь снова на поиски помещения с сегодняшнего дня. Или, искать такое ТА, которое уже приносит стабильную (пусть и небольшую) прибыль, пусть и стоит дороже.
Потребность и нужда в Ваших советах и комментариях, остается!
За 4 месяца оно набрало 20 клиентов (отправленных). За франшизу МГП они платят 650 долларов ежемесячно, взамен получая - 15 звонков в месяц от клиентов. На мой взгляд - совершенно ненужные расходы за подобную отдачу. Место непроходное. Сайта своего нет. Девушка - менеджер (которую нахваливал брокер в телефонном разговоре) - соверщенно аморфна. Особенно ее фраза - "А что мне клиенты? Я свои 25 тысяч в месяц по-любому получу. Плюс проценты (10%)"
Убыток в месяц составляет примерно 50-70 тысяч рублей.
Вообщем тема именно с этим ТА - закрыта для нас. Теперь снова на поиски помещения с сегодняшнего дня. Или, искать такое ТА, которое уже приносит стабильную (пусть и небольшую) прибыль, пусть и стоит дороже.
Потребность и нужда в Ваших советах и комментариях, остается!
Большое спасибо за совет!stcom : Интересная тема. Купить турагентство... Был бы в Москве продал бы Вам свое с удовольствием, потом отошел на пару кварталов и открыл бы новое.
Видите ли самое ценное в нашем виде бизнеса, как и почти в любом связанном с услугами, клиентская база. Наработать ее очень трудно, а потерять очень легко. Откуда Вы знаете почему клиенты приходят именно в это агентство?! Из-за вывески, расположения, привычки, каких-то особенных услуг.... Именно в этом Вам надо разобратся. Да и еще учтите, что очень часто между менеджерами или хозяином агентства и клиентами складываются особые, доверительные отношения. Именно поэтому они идут в это агентство. К Вам они скорее всего не пойдут. Они либо пойдут к старому хозяину агентства, пусть им будет дальше добираться, либо в другое агентство.
Думаю, как я бы покупал агентство...
1. Я бы задал вопрос хозяйке за что я плачу деньги и где гарантии, что я их верну. Как мне сохранить клиентскую базу. Интересно было бы послушать ее ответ
2. Я бы посмотрел внимательно на менеджера. Какой объем заказов у него лично, сколько повторных клиентов. Сколько клиентов приходят лично к нему. Затем бы подумал как его удержать и как долго он будет у меня работать. И, кстати, не остается ли он в агентстве, чтобы перенаправлять старых клиентов в
другое агентство.
3. Попытался разобратся с условиями аренды офиса. Обошел бы офисы в округе и постарался узнать и сравнить их условия аренды. Может у Вас будет невыгодная аренда.
4. Попытался бы понять сколько клиентов я потеряю с уходом хозяйки.
И самое главное, настаивал бы на том, чтобы не платить деньги сразу. Если хозяйка уверена что продает мне успешный и прибыльный бизнес(а именно за это я плачу деньги). Что мешает мне оплатить ей деньги с будущих прибылей? Поскольку она не сомневается
Если она будет возражать, я бы ОЧЕНЬ внимательно послушал ее возражения. Это позволит Вам оценить реальные риски.
Но я бы на Вашем месте не покупал турагентство. Я бы даже на своем месте не купил бы его. Риски очень велики. Плохое вложение денег.
Вы имеете в виду - именно "не покупал бы", или вообще - "не открывал"?
Возможно Вы правы, и в том, и в другом случае. Но, очень "чешутся руки". Хочется именно свое - ТА. Готов рискнуть.
На пять баллов)))))Peralex : Особенно ее фраза - "А что мне клиенты? Я свои 25 тысяч в месяц по-любому получу. Плюс проценты (10%)"
Слушайте, но зато честно...скажите ей за это спасибо!И может это прозвучит занудно....но лучше самому открываться.... Кто вам продаст хороший, прибыльный бизнес....Peralex : Вообщем тема именно с этим ТА - закрыта для нас. Теперь снова на поиски помещения с сегодняшнего дня. Или, искать такое ТА, которое уже приносит стабильную (пусть и небольшую) прибыль, пусть и стоит дороже.
для Старый Турист:
Я вот думаю может свое загнать тысяч за 600
Это бесспорно!Старый Турист : Конечно, зависит от человека, его характера и взглядов на жизнь, но я бы вариативную пару "покупать готовое / открываться самому" рассматривал индивидуально в конкретных случаях.
Я вот думаю может свое загнать тысяч за 600
Йес! Тут уже предлагали: и тут же открыть новое за 300 Или два по 300.
Нет, одно, а оставшиеся - прогулять!!!!!!!
Или два по 300.Нет, одно, а оставшиеся - прогулять!!!!!!!
Если возьмете бартером - книгами, к примеру - могу найти покупателя...BRM : загнать тысяч за 600
Осталось договориться со Старым туристом о реализации книг....Redaktor : Если возьмете бартером - книгами, к примеру - могу найти покупателя...
и можем оформлять сделку
Я даже могу уложиться меньше чем в 300)))) так что будет на что и погулять, совместноСтарый Турист : Нет, одно, а оставшиеся - прогулять!!!!!!!
О! Давняя идея: открыть ТА, совмещенное с книжным. Ну вот что люди сидят в офисе, документов ожидаючи, менеджеров нервируют? Ходили бы по книжному залу Пару кресел там поставить, кофейный автомат...
В общем, идей полно, но, как в "Неоконченной пьесе...": "Средств нет, господа. Идеи наследуем"
Пару кресел там поставить, кофейный автомат... В общем, идей полно, но, как в "Неоконченной пьесе...": "Средств нет, господа. Идеи наследуем"
Надо воплотить))) Уже знаем где брать книги, персонала наберем из здешних "студентов", главное креативненько... Думаю, потом можно дороже 600 загнатьСтарый Турист : О! Давняя идея: открыть ТА, совмещенное с книжным.
Я давно говорил, что надо под одной крышей объединять магазины брюзгальтеров и рыболовно-охотничьих принадлежностей. Зашел туда с супругой, провел три-четыре часа, вышел нищим...Старый Турист : В общем, идей полно
Ну мне осталось внести женскую лепту и предложить еще посадить маникюршу в агентство, вообщем на чем-нибудь полюбому заработаем
А лучше совместить маникюршу с менеджером в одном лице. Все равно "под ногти" говорить о чем-то надо - вот пусть и продает туры. Купившим тур - маникюр бесплатно. Так точно без прибылей не останетесь. Туркомпания "Лаковые Когти"!BRM : еще посадить маникюршу в агентство,
Смех смехом, но, как мне кажется, ТА давно пора выходить из банальных плоскостей. А будет это за счет книг, кофейни или педикюра - детали. А то ведь и загнуться можно, как загнулись коробейники и дворовые точильщики ножей
"Доброго вам пути, дорогие пассажиры! Хочу вам предложить совершенной уникальные туры на Мальдивы и Филиппины, таких в турагентствах не найдете, поставка напрямую от австралийского оператора. Очень хороший подарок для ваших друзей и близких. Вы прямо здесь получаете ваучер, страховку и авиабилеты - во все эти документы вы сами можете вписать имя того, кому предназначается путевка. Сегодня у нас акция, поэтому цена за весь пакет документов - 100 рублей!"Vasiliy P. Gaikin : и они в основном в пригородных электричках промышляют
... причем прямо на этой электричке!Redaktor : Доброго вам пути, дорогие пассажиры! Хочу вам предложить совершенной уникальные туры на Мальдивы и Филиппины
Слушайте осталось запатентовать продажу туров в электричке, мастером маникюра, и бесплатной книгой в подарок))))) Кстати идея супер)))) Маникюрши работают чисто за %, аренду платить не надо)))) Из вложений бумага, принтер и фантазия автора))))))для Redaktor:
Покупателя найдете?
в электричке (особенно вечером) можно и по лицу получить за такое предложение и не успеть озвучитьRedaktor : Хочу вам предложить совершенной уникальные туры на Мальдивы и Филиппины
Redaktor : Сегодня у нас акция, поэтому цена за весь пакет документов - 100 рублей!
так что с фразы про 100 рублей нужно начинать (ИМХО)
Кто ж говорит, что ей никто не пользуетсяRedaktor : Маникюршам, парикмахерам и массажисткам сам бог велел быть промоутерами, и вроде как на поверхности идея валяется...
обижаете)))))