Несколько вопросов по работе ТА

Здраствуйте!
Возникли несколько вопросов по схеме работы ТА.
1. Все-ли ТА используют систему TOURINDEX?
2. Я так понимаю что для продажи путевки туристу нужно иметь договор с ТО. Сколько в среднем ТА заключает договоров с туроператорами?
3. ТО заключает договора со всеми подряд или выборочно?
4. При работе по франчайзингу с крупными фирмами увелечение комиссии ТО существенно?
5. ТА живут на комиссию или большинство накручивают сверху?
6. В системе TOURINDEX просто собраны все ТО, и можно при желании обращаться напрямую к ТО или есть еще какие-то преимущества?
Может быть где-то есть подробная информация, буду рад ссылкам.
Заранее спасибо за ответы.

Добрый вечер
1. Нет, т.к. на рынке поисковых систем существует конкуренция, а некоторые ТА и вовсе обходятся без поисковиков.
2. Да. Количество договоров зависит от того, насколько широкий спектр направлений выбирает ТА и насколько неразборчиво ТА в деловых взаимоотношениях.
3. ТО все равно, кто будет приносить им деньги. Чем больше агентов, тем лучше. Так что как правило договора заключают со всеми. Однако допускаю, что если ТА оформлено на имя широко известного владельца сотен "сливных фирм" (до кучи еще и покойного), в заключении договора такому могут и отказать.
4. Смотрите, считайте. Закажите образец договора в сетях - и сравните.
5. Умные живут на комиссию, жадные - накручивают сверху.
6. Во-первых, не все. Во-вторых, при заказе черех поисковую систему часто комиссия бывает выше чем при обращении напрямую. В-третьих, если планируете обращаться к ТО напрямую, то зачем же тогда нужен поисковик?


Если честно, не совсем понимаю, зачем Вам этот анализ "средней температуры по больнице". Мне кажется, для начала Вам нужно внимательно почитать образцы договоров с ТО, условия работы популярных сетей ТА, условия абонентского договора с популярными поисковиками - и тогда уже задавать конкретные вопросы, если что-то останется неясным.

1. Скорее всего вам понадобится поисковик, так как у вас географически много вылетов будет из М. и СПб. У нас стоит Андромеда, неплохой, но мы им редко пользуемся,т.к. менеджеры итак знают всех операторов летающих из региона, их намного (раз в сто:)) меньше чем из М.и СПб. Некоторые, в т.ч. большие ТО не участвуют в поисковиках специально, например в нашей Андромеде точно нет Ланта тур вояж и некоторых других. Дополнительных денег на поисковик мы не тратили, ставили ПО САМОТурагент, а он там в комплекте идет. Если бы брали отдельно, то точно денег бы пожалели. Самое главное - это география вылетов. Вылеты из М. и СПб - без поисковика никак.
2. Если вы только начинаете, не бойтесь предлагать туры тех ТО, с которыми у Вас нет договора, большинство ТО согласны для бронирования на сканкопии, или если страна визовая - то доками первых туристов в пакете.
3.ТО в большинстве случаев не может Вам отказать в заключении договора, т.к. у 90% договора расположены на сайте и являются публичной офертой. У некоторых есть ограничение по ИП. Предпочтение ООО.
4. франшиза невыгодна, мое личное мнение. Реально поддержки никакой, только повышенная комиссия - но и роялити, которое ее тут же и съедает. Поэтому может только для статуса, а это уж Вам решать. Но экономически - нет. Зайдите на сайты крупных франчайзеров, которые предлагают вхождение в сеть, и посмотрите в их поисковике, сколько туров и каких, с вылетами из вашего региона у них есть в наличии. У меня таким образом сами собой отвалились и Велл, и 1001 тур - владелец этого сайта(скорее всего в вашем городе они уже есть и вам франшизу не дадут), и Онлайнтур (у них кстати низкое роялити и неплохой рейтинг сайта в поисковике) и еще многие другие. Реально их поисковик туры из Краснодара не выдавал, как обычно "по вашему запросу ничего не найдено", ну или какая-то ерунда, типа три тура в месяц....Да и большинство крупных сетей хотят не новичка, а опытное агентство с его главной ценностью - клиентами!!!При этом обещают клиентами обеспечить Вас.....Так что у них свой интерес - не ваш бизнес поднимать, а прикупить готовую клиентскую базу.
5. Будете накручивать сверху - сразу вылетите в трубу. Туристы уже давно не дураки. Заходят на сайт оператора, видят цену, еще и скидку просят.
6. Как я понимаю, вы имеете ввиду центр бронирования? Их очень много. Они есть у всех сетевиков. Можно не вступать в сеть, но заключить договор с центром бронирования. Вы получите повышенную комисию с первой заявки. Поначалу Вам покажется что это выгодно. Но через пару-тройку лет (конечно не раньше), вы увидите что никаких бонусов, скидок на рекламники, участия в программе поощрения менеджеров вам не видать..... Это все остается у центра бронирования,а Вас у туроператора никто не знает, и никто не ведает что вы отправили 100-200-300 туристов. А повышенную комиссию вы бы и так уже за это время заработали...Но актуальным станет это только через несколько лет. Поначалу Вам действительно может быть важнее именно повышенная комиссия. Скажем 14% вместо 10. Делаете 4% скидку на тур, и все равно при своих 10 остаетесь.

Решать Вам, но не зря мудрец сказал, что как бы ты не поступил, ты об этом пожалеешь.....
И не открывайтесь сейчас - будут только убытки. Март-апрель - вот время для выхода на рынок. Лучше накопите денег.