Для специалистов турбизнеса
Вернуться ко всем темам

Посоветуйте, как выйти на российский рынок.

JanaK
20 сообщений
Москва 18 окт 2005 19:35 Ссылка
Моя туристическая компания зарегистрирована в Германии, точнее сказать - мы принимающая сторона. Организовываем туры по Германии, Голландии, Бельгии, Люксембургу, Франции, Австрии и немного по Италии. Занимаемся горнолыжным туризмом. Туры наши нестандартные. Конечно же, стандартные мы тоже можем сделать, но больше занимаемся именно нестандартными,связанными с особыми мероприятиями - событиями, концертами и т.д. Все это не рассчитано на рядового туриста, скорее на очень требовательного и желающего увидеть что-то необычное в Германии и близ лежащих странах. Мы уже потихоньку начинаем внедряться на российский рынок. Но наше внедренение на данный момент заключается в переговорах с некоторыми турагенствами по распространению наших туров. Побывали на турвыставке в сентябре. Понараздавали программы и визитки, а толку никакого. Насколько я вижу, наши действия малоэффективны.

Спецы!!! Подскажите, какие есть способы и возможности выйти на российский рынок туризма со своими предложениями, как найти именно те компании, который смогут продвигать наши предложения. Честно говоря, опасаюсь обращаться со своими турами к уже известным в Москве туроператорам по Германии. Они могут попробовать составить аналогичные туры и "выкинуть меня за борт". Или я зря беспокоюсь?!
Ответить
Anhar
2394 сообщения
Москва 18 окт 2005 22:50 Ссылка
А вы думали, что можно пораздавать визитки на выставке и будет ЩАСТЬЕ?
Ни в коем разе. Выставки - по большей части выброс денег на ветер. Единственный рецепт - кропотливая ювелирная работа с каждым агентом. Желательно завести толкового представителя в Москве. Такого, чтоб и соображал, и рогов вам не наставил. Готовьтесь вложить в зарплату представителя и обеспечение его функционирования круглую сумму. И это - риск. Т.е. никто не даст гарантии что все в будущем станет шоколадно.

То, чего вы боитесь и про что пишите в своем последнем абзаце - это никак не обойти и никак не застраховаться от этого. Единственное, что может удержать и превлечь к вам агента - это удобство работы с вами и какие-нить преимущества именно в работе с вами...

И еще добрый совет: не нужны вам никакие известные операторы. В первую очередь потому что вы им не нужны.
Делайте ставку на небольшие, но стабильные компании.
Ответить
Uli
19 окт 2005 10:54 Ссылка
Вы знаете, на самом деле очень сложно проталкнуть на российский и так перенасыщенный рынок какой то новый пусть и не стандартный турпродукт, тут безусловно должен быть интерес!
у меня туристическое агентство, пробуем продавать как операторы Тунис, Можем в принципе и Германию попробывать но
самое главное, что Я поняла за все попытки раскрутить мое агентство, это то что очень сложно быть конкурентноспособными на этом рынке, где очень много операторов "монстров" с низкими ценами на турпродукт - вывод делаю такой- нужно объединяться, встречающие компании в городах и Странах которые хотят выходить на новые рынки и агентства в Москве, нас всех должен объединять один интерес, а это очень сложно потому что амбиции у всех разные, кому то достаточно работать на хороший процент и иметь надежных партнеров, а ктото хочет совсем иного.
Поэтому призываю не очень большие агенства,с большими амбициями и принимающие стороны ОБЪЕДИНЯТЬСЯ!
Ответить
JanaK
20 сообщений
Москва 19 окт 2005 11:28 Ссылка
Спасибо огромное за советы. Я сейчас и работаю с небольшими компаниями, имеющими стабильную клиентуру и уже завела представителя в Москве из своих старых друзей. Так что похоже, я на правильном пути. Простите за глупый вопрос, а что можно такого предложить агненствам, чтобы заинтересовать их работать именно со мной? Я не очень хорошо знаю российский рынок.
Ответить
JanaK
20 сообщений
Москва 19 окт 2005 11:30 Ссылка
Давайте объединяться. Напишите мне. Обсудим.
Ответить
Uli
20 окт 2005 10:54 Ссылка
Ну наверное заинтересовать можно тем что не предлгают те туроператоры с которыми они уже работают, что бы что то продать нужно сначало вложить деньги в эту продажу(реклама, % агентам, повышенная комиссия,рекламные туры,каталоги) а когда люди увидят что на этом можно заработать то именно это они и будут предлогать и продавать Всем! только после этого ваш турпродукт будут работать на вас!
valeri-us@bk.ru
Ответить
Анна
25 окт 2005 13:15 Ссылка
написано AYx66:
Моя туристическая компания зарегистрирована в Германии, точнее сказать - мы принимающая сторона. Организовываем туры по Германии, Голландии, Бельгии, Люксембургу, Франции, Австрии и немного по Италии. Занимаемся горнолыжным туризмом. Туры наши нестандартные. Конечно же, стандартные мы тоже можем сделать, но больше занимаемся именно нестандартными,связанными с особыми мероприятиями - событиями, концертами и т.д. Все это не рассчитано на рядового туриста, скорее на очень требовательного и желающего увидеть что-то необычное в Германии и близ лежащих странах. Мы уже потихоньку начинаем внедряться на российский рынок. Но наше внедренение на данный момент заключается в переговорах с некоторыми турагенствами по распространению наших туров. Побывали на турвыставке в сентябре. Понараздавали программы и визитки, а толку никакого. Насколько я вижу, наши действия малоэффективны.

Спецы!!! Подскажите, какие есть способы и возможности выйти на российский рынок туризма со своими предложениями, как найти именно те компании, который смогут продвигать наши предложения. Честно говоря, опасаюсь обращаться со своими турами к уже известным в Москве туроператорам по Германии. Они могут попробовать составить аналогичные туры и "выкинуть меня за борт". Или я зря беспокоюсь?!
Ответить
Анна
25 окт 2005 13:18 Ссылка
Я профессиональный PR- специалист и журналист. Связи в СМИ, органах власти в Москве. Изучала работу людей ( а не агенств), которые стали в столице представителями необычного туризма на Западе.Мне это интересно. Искала, чьи интересы можно представлять. Если у вас есть заинтересованность- пишите мне не эл.почту- и созвонимся. anushka12@mail.ru
Ответить
JanaK
20 сообщений
Москва 02 ноя 2005 16:48 Ссылка
написано <Анна>:
Я профессиональный PR- специалист и журналист. Связи в СМИ, органах власти в Москве. Изучала работу людей ( а не агенств), которые стали в столице представителями необычного туризма на Западе.Мне это интересно. Искала, чьи интересы можно представлять. Если у вас есть заинтересованность- пишите мне не эл.почту- и созвонимся. anushka12@mail.ru
Мне очень интересно ваше предложение Дайте мне ваш номер телефона и я обязательно свяжусь с вами в удобное для вас время. Из Гермении звонить намного дешевле, чем из России.
Ответить
sveta
06 ноя 2005 09:40 Ссылка
написано Anhar:
А вы думали, что можно пораздавать визитки на выставке и будет ЩАСТЬЕ?
Ни в коем разе. Выставки - по большей части выброс денег на ветер. Единственный рецепт - кропотливая ювелирная работа с каждым агентом. Желательно завести толкового представителя в Москве. Такого, чтоб и соображал, и рогов вам не наставил. Готовьтесь вложить в зарплату представителя и обеспечение его функционирования круглую сумму. И это - риск. Т.е. никто не даст гарантии что все в будущем станет шоколадно.

То, чего вы боитесь и про что пишите в своем последнем абзаце - это никак не обойти и никак не застраховаться от этого. Единственное, что может удержать и превлечь к вам агента - это удобство работы с вами и какие-нить преимущества именно в работе с вами...

И еще добрый совет: не нужны вам никакие известные операторы. В первую очередь потому что вы им не нужны.
Делайте ставку на небольшие, но стабильные компании.
Ответить
Байкал
4 сообщения
10 ноя 2005 06:46 Ссылка
Здравствуйте! Меня зовут Татьяна, я из туристического агенства "РИФТ", Россия, Иркутск. Мы занимаемся организацией отдыха на Байкале. Работаем в основном с иностранцами.
Может быть, поговорим о сотрудничестве?
Напишите мне, Tour@istu.edu
Ответить