Эффективная реклама в турбизнесе

Как думаете- какая реклама приносит реальную прибыль? Работаем 4 месяца с "0", прибыль 60000 в мес.в среднем. Маловато. Хотим организовать рекламную кампанию, но вот на что сделать упор- наружка, телевидение, радио, издания, интернет?

Аlex :Опять же надо думать, что и когда раскидывать. Если листовки - их жильцы выбросят. А если в канун нового года заказать в типографии стильные календарики со своим логотипом и т.п. (подойдет и впечатанный купон на 3% скидки), то календарики скорее всего сохранят. Особенно если разбрасываются они в почтовые ящики рядом стоящих домов.

Хороший совет, спасибо, записал в копилку хороших советов. Мне кажется в этом ключе можно пойти гораздо дальше. Я думаю что надо плотно поработать с районом обитания вашего агентства. Директ мейл еще никто не отменял, в штатах чудно работает. Прямые продажи у нас не прижились вообще, а ведь это тема. Когда то, давным давно, в глубокой юности я подрабатывал сборщиком подписей для кандидатов. Открывали почти всегда, многие разговаривали. А если отправить в такое путешествие по району группу инициативных парней девчонок, поднатаскав их и снабдив листовочками нужными и красивыми? или халявными сувенирчиками? ручками, зажигалочками? Можно собирать контакты, проводить опросы. (типа состав людей, сколько человек, возраст, пол, даты рождения, ездят ли отдыхать, поинтересовать про прошлые отпуска, что понравилось что нет). А потом по выявленным адресам ПЕРСОНАЛЬНОЕ письмо, мол, уважаемый иван иваныч, поздравляем вас с днем рождения, и дарим 10% скидку на любой наш тур. Надеемся, что вам с Еленой Михаиловной, понравится отдыхать с нашей компанией." и .т.п

Кто нибудь так пробовал?

Аlex :

Auslander :А не пробовали франчайзинг рассмотреть?
Вас разместят на сайте у крупного агентства, они свой бренд, как и сайт "раскручивают" сами.
А вам еще повышенный % комиссии дадут!
Могу подсказать бесплатные варианты....

Пробовали франчайзинг, правда в регионе. Возможно конечно не того выбрали, НО... общаясь с другими агентствами по франчайзингу история почти у всех таже. Мало кто так уж доволен.
Если вы думаете что кто то будет продвигать именно Вашу компанию или оплачивать Вашу рекламу - вы скорее всего разочаруетесь. Никто не будет.
Работая по франчайзингу вы получаете:
1. брендбук и немного пос-материалов (корп стиль, от которого отходить, согласно договору нельзя, т.е. любая реклама согласовывается с головным офисом, вплоть порой до глупостей типа макета в газете или листовок которые промойтеры раздают). Стиль продумать можно самостоятельно: картинки, название и логотип - не проблема, за то он будет ВАШ! Привлекательность можно на друзьях-знакомых проверить.
2. сайт (если есть, но обычно все-таки есть Который вы сами менять-продвигать-дополнять-раскручивать не можете (часть клиентов конечно идет с сайта, но меньше чем могло бы). Проще заплатить за сайт и там будет то что Вам нужно (цена вопроса - 2-5 месяцев оплаты франчайзеру).
3. пакет документов (договора, памятки, законы и т.д.) Все это безусловно полезно.
4. процент комиссии и правда будет повышеный и это основной плюс... а вот система бронирования через которую вам придется работать и вышедший срок действия СПО в корпоративном поисковике - ощутимый минус (увы, тоже правда, обновления не всегда успевают за обновлениями туроператоров, так что перепроверять по нескольку раз придется обязательно!).
5. необходимость платить роялти и паушальный взнос (в засвисимости от компании денежки не мелкие, если конечно компания хоть что то из себя представляет). Знаю только 1 компанию, кто не требуют роялти, а приплачивают (точнее ежемесячно дают небольшой бюджет на рекламу), но у них тоже свои условия и свои тараканы...

Аlex :

Auslander : Могу подсказать бесплатные варианты....

Тоже могу подсказать, только про "мышеловку и бесплатный сыр" лучше не забывать. В большинстве своем это либо объединение компаний ради повышеной комиссии (тогда вы получите даже меньше чем я уже написала!) Либо комиссия будет не такая уж и повышеная, а вы просто будете еще одним агентством которое будет раскручивать чужой и еще не очень извествный бренд.

ах, да! еще если вы в м-ве или в другом крупном городе где базируется головная компания - вам предоставят услуги call-центра! Мелочь, но приятно

На мой взгляд не стоит франчайзинг всех заморочек, только руки связывает (да простят меня франчайзинговые компании!)

Если конечно вы нашли в франчайзере идейного единомышленника и полностью всей душой принимаете его методы работы или не хотите/не можете/ не имеете времени на какие то свои идеи - тогда конечно, франчайзинг - это выход. Только не обольщайтесь что за вас кто-то что-то будет делать. Привлекать клиентов и работать с ними вам все-равно придется самостоятельно.

*Vesta*, подробно и правильно всё описала! Я бы добавила еще про имя: сегодня оно громкое, известное, а завтра.... И тогда все грехи компании "упадут на голову" турагентства - туристы будут за версту оббегать офис.... Думаю, за примерами далеко ходить не надо.... В своем городе/регионе самое выгодное - продвигать себя, любимого! Да, это на первых порах затратно, но это работа на перспективу! Мы с 2002 г осуществляем проект "Как купить права" - пишем и распространяем свои книги. Нашей рекламы в них нет(сам факт, что автор наш директор, нам обеспечивает имидж), только реклама других фирм-участников, что позволяет им продвигать себя вполне солидно.

Сама недавно мучалась пролемой сайта... так что из первых рук и свежая информация.

DSG :Обращайтесь в компанию, на круг это дешевле, чем маятся со "специалистами". Да и договор опять же, не пропадет никто никуда.
Но по стоимости - закладывайте в бюджет тысяч 150, в нормальной компании над сайтом работают месяца полтора - два, да еще и не по одному человеку, и тоже как и вы хотят кушать.

DSG тысяч 150??? вы какой шедевр предлагаете за такие деньги? или это шуточка?
За 15-20 можно получить относительно несложный вариант, от 30-50 - оч. даже хороший!

Самостоятельно без опыта браться - смыслу никакого! полностью согласна! Шаблонов накачать не сложно, программы для обработки условно-бесплатные есть, хостинг на год - полторы тысячи (на юкосе можно и т.д. конечно и бесплатно... но имя сайта длиннее, запоминается хуже, да и доверия к ним меньше), а вот сделать так чтобы сайт работал, чтобы его хорошо поисковики искали, чтобы "косяков" в загрузках и прочем небыло - тут гораздо сложнее.

Omswastiastu, посмотрите на сайте фрилансеров, есть отличные web-дизайнеры, в их портфолио выложены сайты которые уже работают. Выбирайте того что по душе. Не посмотрев портфолио вашего дизайнера (сайты которые уже существуют, на всякий случай поищите эти сайты в гугле и яндексе, чтобы понять насколько правильно прописаны теги и как с ним работают после "сдачи") - не берите даже в фирмах! Во многих даже хороших компаниях можно напороться на новичков без воображения.

А на счет топорности... некрасиво это однозначно плохо, но как показывает практика, чем проще сайт и меньше ярких-пестрящих-отвлекающих моментов - тем сайт лучше продает (а вам ведь надо чтобы он продавал, правда?).

*Vesta* :Сама недавно мучалась пролемой сайта... так что из первых рук и свежая информация.

DSG :Обращайтесь в компанию, на круг это дешевле, чем маятся со "специалистами". Да и договор опять же, не пропадет никто никуда.
Но по стоимости - закладывайте в бюджет тысяч 150, в нормальной компании над сайтом работают месяца полтора - два, да еще и не по одному человеку, и тоже как и вы хотят кушать.

DSG тысяч 150??? вы какой шедевр предлагаете за такие деньги? или это шуточка?
За 15-20 можно получить относительно несложный вариант, от 30-50 - оч. даже хороший!

Самостоятельно без опыта браться - смыслу никакого! полностью согласна! Шаблонов накачать не сложно, программы для обработки условно-бесплатные есть, хостинг на год - полторы тысячи (на юкосе можно и т.д. конечно и бесплатно... но имя сайта длиннее, запоминается хуже, да и доверия к ним меньше), а вот сделать так чтобы сайт работал, чтобы его хорошо поисковики искали, чтобы "косяков" в загрузках и прочем небыло - тут гораздо сложнее.

Omswastiastu, посмотрите на сайте фрилансеров, есть отличные web-дизайнеры, в их портфолио выложены сайты которые уже работают. Выбирайте того что по душе. Не посмотрев портфолио вашего дизайнера (сайты которые уже существуют, на всякий случай поищите эти сайты в гугле и яндексе, чтобы понять насколько правильно прописаны теги и как с ним работают после "сдачи") - не берите даже в фирмах! Во многих даже хороших компаниях можно напороться на новичков без воображения.

А на счет топорности... некрасиво это однозначно плохо, но как показывает практика, чем проще сайт и меньше ярких-пестрящих-отвлекающих моментов - тем сайт лучше продает (а вам ведь надо чтобы он продавал, правда?).

Спасибо Вам большое за информацию.

Согласна с Вами, что иногда именно простота исполнения завораживает. А вот сайты многих турфирм перенасыщены информацией и тяжелы. Хотя мы не турфирма, а свадебное агентство - нам, наверное, сайт сделать проще, чем турфирме. Правда, сайты таких агентств изобилуют фотографиями, которые зачастую долго грузятся, что тоже на имидже сказывается негативным образом. В общем, нужно искать золотую середину.
Ещё раз спасибо за рекомендации.

для консультант:
А можно и мне такую же книгу (или две или три)? Я тоже начинающая коллега И сама немного пишу travel-stоry - интересно сравнить, как это получается у меня и у других? Была бы очень очень признательна, адрес г Новосибирск, 630055, М.Джалиля 3\1 - оф. 720 для Жилиной Е.А.
Заранее очень благодарна!!!!!!

Omswastiastu :

*Vesta* :Сама недавно мучалась пролемой сайта... так что из первых рук и свежая информация.

DSG :Обращайтесь в компанию, на круг это дешевле, чем маятся со "специалистами". Да и договор опять же, не пропадет никто никуда.
Но по стоимости - закладывайте в бюджет тысяч 150, в нормальной компании над сайтом работают месяца полтора - два, да еще и не по одному человеку, и тоже как и вы хотят кушать.

DSG тысяч 150??? вы какой шедевр предлагаете за такие деньги? или это шуточка?
За 15-20 можно получить относительно несложный вариант, от 30-50 - оч. даже хороший!

Самостоятельно без опыта браться - смыслу никакого! полностью согласна! Шаблонов накачать не сложно, программы для обработки условно-бесплатные есть, хостинг на год - полторы тысячи (на юкосе можно и т.д. конечно и бесплатно... но имя сайта длиннее, запоминается хуже, да и доверия к ним меньше), а вот сделать так чтобы сайт работал, чтобы его хорошо поисковики искали, чтобы "косяков" в загрузках и прочем небыло - тут гораздо сложнее.

Omswastiastu, посмотрите на сайте фрилансеров, есть отличные web-дизайнеры, в их портфолио выложены сайты которые уже работают. Выбирайте того что по душе. Не посмотрев портфолио вашего дизайнера (сайты которые уже существуют, на всякий случай поищите эти сайты в гугле и яндексе, чтобы понять насколько правильно прописаны теги и как с ним работают после "сдачи") - не берите даже в фирмах! Во многих даже хороших компаниях можно напороться на новичков без воображения.

А на счет топорности... некрасиво это однозначно плохо, но как показывает практика, чем проще сайт и меньше ярких-пестрящих-отвлекающих моментов - тем сайт лучше продает (а вам ведь надо чтобы он продавал, правда?).

Спасибо Вам большое за информацию.

Согласна с Вами, что иногда именно простота исполнения завораживает. А вот сайты многих турфирм перенасыщены информацией и тяжелы. Хотя мы не турфирма, а свадебное агентство - нам, наверное, сайт сделать проще, чем турфирме. Правда, сайты таких агентств изобилуют фотографиями, которые зачастую долго грузятся, что тоже на имидже сказывается негативным образом. В общем, нужно искать золотую середину.
Ещё раз спасибо за рекомендации.

Сайт турфирмы можно и самому сделать при небольших познаниях в принципах и методах. Зная концепцию, за пару-тройку дней - вполне реально, сама сайт делала (правда не по турфирме) за выходные. Тем кто из Екатеринбурга или близлежайших городов могу посоветовать семинар по созданию эффективного сайта турфирмы, он будет 29 сентября, компния MTE-Group проводит.

maxkondaurov :Это мой первый пост на этом форуме. Сегодня нашёл этот сайт и был очень рад приобщиться к инсайдерам в сфере туризма:)

А какова цель Вашего участия в форуме? Ну, помимо саморекламы, конечно...

Интернет и еще раз интернет!!!! Инедорого, и вычленить именно свою аудиторию можно с вероятностью 99%, иначе говоря - точно в цель и за небольшие деньги. Тур сайтов сейчас пруд-пруди, но топовых 2-3. Смотрите где больше туристов - туда и идите

Только интернет.
На счет сайта - зайдите на фриланс ру или ещё куда (веблансер, вроде). Там сайт можно сделать до 10000 рэ. Многие студии по разработке сайтов пользуются их услугами, а потом Вам же это и перепродадут. Ради эксперимента - попробуйте разместите там проект и сумму поставьте до 10000. Увидите, сколько предложений поступит. Только совет - никогда не предоплачивайте.
Там же найдете спецов по раскрутке. Правда, я от раскрутки с недавних пор отказалась. Никаких гарантий + постоянно деньги высасываются. Но ребята там реально толковые есть. Посмотрите их работы. И не переплачивайте. Вопросы возникнут - пишите в личку.